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2020-03-04

VMware交付基于合作伙伴商业模式的简化合作方式

时间: 2020-03-04 编辑:

2020年3月2日,VMware宣布VMware Partner Connect正式发布。 “VMware Partner Connect重构了我们与合...

202032,VMware宣布VMware Partner Connect正式发布。

“VMware Partner Connect重构了我们与合作伙伴开展业务合作、帮助合作伙伴开展业务的方式,帮助合作伙伴推动差异化的客户成功和数字化转型。我们在设计Partner Connect时始终心怀客户,希望让客户充满信心地选择一位VMware合作伙伴。现在仅是初步开始,随着Partner Connect的不断演进,它将为我们的合作伙伴提供崭新、更好的业务增长方式。”VMware副总裁兼全球渠道主管Jenni Flinders说。

据了解,VMware Partner Connect作为一项经过大幅简化的全新灵活计划,旨在帮助合作伙伴按符合自身业务模式的方式与VMware开展业务,赋予合作伙伴以满足客户需求的灵活性,让合作伙伴更加轻松地获取VMware技术和服务机会。合作伙伴现拥有为其提供简洁性、选择和创新的提升体验,并可基于自身为客户带来的价值获得奖励。

VMware Partner Connect现将合作伙伴分为三级:合作伙伴(Partner)、高级合作伙伴(Advanced Partner)和首席合作伙伴(Principal Partner)。已有数百家合作伙伴被指定为首席合作伙伴。这些合作伙伴能够通过获得覆盖不同IT战略重点的大师级服务能力,帮助客户确定和部署理想的VMware解决方案。首席合作伙伴还将获得全方位的回报,包括部署与购买奖励、优先加入VMware合作业务计划及获得与VMware联合销售的机会。在大中华区,已有23家合作伙伴获得不同领域的大师级服务能力认证,其中20家获得数据中心虚拟化大师级服务能力认证,8家获得网络虚拟化大师级服务能力认证,1家获得云管理和自动化大师级服务能力认证。

VMware亚太及日本地区副总裁兼渠道主管Uma Thana Balasingam表示:“亚太客户希望建立持久的合作伙伴关系,助力他们在软件上的投入尽可能为他们的业务带来最大价值。Partner Connect结合我们的专业知识与卓越的合作伙伴能力,帮助客户确保数字化转型项目发挥最大潜能。该地区的形势十分乐观且增长迅速,凭借这项新计划,我们将助力我们的合作伙伴面向未来,成为其客户心目中更加值得信赖的顾问。”

在整个亚太地区,为了实现增长目标并满足日益增长的终端用户需求,IT决策者们都在要求合作伙伴加快步伐。合作伙伴必须能够通过技术和服务能力深化,保持技术领先。

日本电信电话株式会社(NTT)亚太区首席执行官John Lombard表示:“VMware与合作伙伴共同打造的Partner Connect帮助我们通过一个高度透明的平台满足不同的客户需求,非常出色。这种精简的方式让我们能够全面了解自己所处的位置,同时专注于客户业务目标的端到端交付。我们非常高兴能够与VMware齐头并进,为客户提供数据驱动的安全解决方案、咨询和托管服务,也期待未来共同开展联合研发。”

Wysetek Systems Technologists创始人兼董事Rajesh Mathkar表示: “当VMware宣布Partner Connect计划时,我们的兴奋之情难以言表。首先,该计划基于合作伙伴的反馈设计。第二,由于只有一项协议,它简化了与VMware的合作过程。最后,这项计划还针对我们为最终客户提供具有价值的解决方案开展奖励。”

从今天起,VMware合作伙伴可通过https://www.vmware.com/go/partner-connect获得支持、资源和培训。其中,相关改进包括:

1.激励和发展基金门户,提供升级的仪表盘和合作伙伴可见度,帮助合作伙伴追踪与VMware开展的活动;

2.全新VMware Learning Zone,提供根据合作伙伴偏好定制学习计划等丰富内容;

3.全面改进的合作伙伴体验。

Partner Connect将持续根据行业和客户消费行为的变化而不断演进,并支持新兴的合作伙伴业务模式。此后数月,VMware计划将合作伙伴计划与全新VMware产品进行整合,包括VeloCloud和最近收购的VMware业务——VMware Carbon Black与Pivotal。

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