Solidworks：从产品思维到平台逻辑

2020年10月，因为新冠疫情而取消了年初全球用户大会的SOLIDWORKS，终于在中国疫情得到基本控制的情况下，遵循惯例在北京召开了新品发布会。

“SOLIDWORKS的战略，是从以往桌面级应用的单一CAD程序和产品，向基于云端集成应用的平台跃迁。从而使得以往分散在各处的设计文档成为组织有序的信息；使得各自为政的离散用户成为紧密连接的组织；并且将企业的设计业务，从以CAD为中心，转换为构建一条清晰的从设计到制造的流程。”胡其登，达索系统SOLIDWORKS大中华区技术总监在谈到公司战略时强调：随着整个工业企业的数字化转型进入深水区，SOLIDWORKS正在尝试从产品思维向平台思维的转换。

这也就意味着，以往“固执”地坚持工程师视角、强调单个产品各自功能和性能的SOLIDWORKS，正在尝试从全局角度，以管理者的角度，帮助企业建立一个“全数字化连续的协同设计和管理平台”。

事实上，在近两年前，SOLIDWORKS WORLD 2019时，SOLIDWORKS就已经在产品层面铺陈这种策略层面的变化了：当时SOLIDWORKS就宣布推出基于三维体验平台的全新应用组合3DEXPERIENCE WORKS，将包括SOLIDWORKS与来自达索的ENOVIA、SIMULIA，以及刚刚收购IQMS（已被重新命名为DELMIAWORKS）整合为一个统一的产品——这其实就是今天SOLIDWORKS战略从产品转向平台的产品基础架构。

“SOLIDWORKS桌面产品实际上早已经成为了一个平台产品，此次所谓的向平台化越迁，实际上是向达索系统3DEXPERIENCE平台（2012年发布）迁移，即将目前SOLIDWORKS的桌面系统核心设计功能、设计模块迁移到3DEXPERIENCE平台上。”胡其登认为，单纯从产品角度讲，从产品逻辑到平台逻辑，并非是简单地将SOLIDWORKS桌面产品直接与来自3DEXPERIENCE平台的仿真、制造和管理进行功能层面的重组融合这么“传统”，也不是单纯“云化”这么简单，而是根据SOLIDWORKS所面对的中小企业的各种个性化需求，以3DEXPERIENCE平台核心的云计算能力为介质，通过其，将包括设计、仿真、制造和管理等垂直业务进行整合，从而为用户提供以三维数据模型为核心、数据驱动的，涵盖整个企业业务流程的全数字联结。

其中，真正让3DEXPERIENCE WORKS获得“灵魂”，构建起“数据驱动”全数字联结的，除了用户能够接触到的包括SOLIDWORKS、ENOVIA、SIMULIA和DELMIA等在内的工具软件，来自达索系统的模型大数据系统EOP（Exalead OnePart）才是关键。

“三维模型的一个特点就是做几何形状的比对，不只是信息的比对。这就类似于三维刷脸，而不是平面扫描那么简单。”胡其登强调，如果要建立以产品相关三维模型为数据核心的数字化企业，那么企业就必须要解决对大量三维模型数据处理的方式和规则：“在3DEXPERIENCE平台底层，就是达索系统多年前通过收购整合而来的一个独立品牌的EOP，由其在系统底层作为支持三维模型数据的搜索引擎。这是我们最大的优势，通过把其融合到3DEXPERIENCE WORKS当中，就能够帮助企业用户可以从海量的杂乱无章的三维数据模型数据当中，快速找到重用模型，从而减少重新设计的成本；同时，也能利用其对已有数据进行提炼分析，形成商业智能，为决策者提供做决策所需要的数据、图表。”正是由于通过EOP对产品相关三维数据模型进行有效的管理，才真正让顶层3DEXPERIENCE WORKS所设计到的软件工具进化为系统平台，让分散的文档成为有序的信息。

至此，3DEXPERIENCE WORKS还仅仅是SOLIDWORKS此次战略转型的产品技术准备。实际上对于SOLIDWORKS来讲，其多年来形成的在行业中极其有效的商业模式、业务模式和服务模式，都需要在很大程度上，需要做适应性的调整。

“SOLIDWORKS渠道的定位非常清楚：我们在中国市场有130家代理商，我们的目标就是这个市场中的中小型企业用户。”吴俊杰，达索系统专业渠道大中国区销售副总裁认为，从桌面级的CAD工具到云端的集成应用，改变的不仅仅是用户获得软件的能力，而且其购买方式、服务模式都将有非常大的改变，因此渠道合作也面临一些相关的转型：“我们会打造一个专做云的团队和合作伙伴，在内部创造一些竞争。当然现有的代理商，我会鼓励他们分开一个部门，专门负责云端产品的销售——因为基于云端的应用是一个趋势，五年后，有可能云端的业务占比会达到50%。那么从现在到未来，我们就需要与我们的代理商一起做改变和转型——我相信凭我们多年的合作，凭用户对我们的信任，以及渠道合作伙伴对我们的信任，他们会愿意相信并与我们我们一起来做这个转型。”

吴俊杰所谓的转，其中有一个非常重要的内涵，就是SOLIDWORKS要求渠道代理商从以往的销售和服务商，向“服务于主流制造业企业的咨询服务商”转型，从而在SOLIDWORKS“从产品到平台”的跃迁过程中，承担起“从产品到方案、从功能培训到咨询服务”的转型内核——SOLIDWORKS甚至因此专门制定了包括为企业数字化服务、机电一体化服务、设计仿真服务等一系列的服务标准化选项包，以便统一渠道代理商为终端用户提供服务的内容和费用标准。

“转型需要时间，对于终端用户更是如此：目前很多中小企业其实并不清楚3年后会是怎样。因此我们必须具备比较前瞻性、行业内的麦肯锡水准的咨询，需要帮助客户规划三年后的业务——只有这样，我们在提供建议时，终端用户才会更加愿意接受。”吴俊杰认为，事实上对于SOLIDWORKS和SOLIDWORKS的代理商而言，咨询服务当中蕴藏着非常大的商机：“其中的差异化，会让我们在业界具有独一无二的差异化。”

写在最后

Gian Paolo Bassi，达索系统SOLIDWORKS首席执行官因为疫情的关系，没有能够像以往以往来到北京会议现场，在他的视频演讲中，Gian Paolo Bassi强调：从一家产品导向的公司，转为一家面向平台的公司，这是自SOLIDWORKS成立以来最重要的一次转型。他说，在这次战略初期，SOLIDWORKS 会将达索系统兄弟品牌的应用程序集成到SOLIDWORKS的产品组合中，从而客户提供所有应用的最佳体验，为客户的成功助力：“3DEXPERIENCE WORKS给了我们一次前所未有的全新机遇，即为客户提供一个全面解决方案，以数字化形式连接从概念形成到实际生产的整个流程。”