联想凌拓：从传统存储到支持混合云

“我们正在一个正确的轨道上前行。”联想凌拓在2022年庆祝成立三周年时，联想凌拓首席执行官陆大昕说到一句“三岁看老”的俗语，来表达对过去三年联想凌拓所取得成绩的认可——的确，对于一家“新”公司来说，没有什么比找到方向更重要的事了，毕竟这是决定一家公司是否有前途的根本因素。“从公司目前整体的战略来看，我们一直都在着眼于长期的增长。也就是说，我们经过过去三年的探索，已经找到了一条比较适合联想凌拓发展的道路。”

联想凌拓首席执行官 陆大昕

三年前，2019年2月25日，联想凌拓由联想和NetApp在中国共同注册成立，前埃森哲董事总经理陆大昕被董事会任命为公司首席执行官。彼时，市场最为关注的重点是：联想服务中国本土用户的能力与NetApp的存储解决方案和数据管理技术，到底能够在技术、产品和服务层面，激荡出怎样的火花。

“我们在创业。而且这种合资公司严格意义上说，以前是没有的。所以我们并没有经验可以借鉴——以往的先例都是教训。”以创业的心态，在成立之初接受笔者采访的陆大昕，反复强调“落地Data Fabric战略”、“双品牌战略”和“自主研发”未来将被作为联想凌拓坚持的核心战略。“NetApp并不是要把联想当成销售渠道去开拓市场，而是双方通过合资公司的形式，在中国本地建立完整的服务体系和研发团队，一方面将联想的硬件与NetApp的软件进行融合，另一方面会进行自主研发，来满足本地企业用户的需求。”

如今三年已经过去了，陆大昕对这段“创业历程”是满意的：“三年里，我们打造了两个最主要的核心竞争力：第一，我们构建了自己的自研团队，我们有了自己的本土化产品；第二，面向客户端，我们调整了组织结构来更好地服务客户。”

事实上，从市场上看，在过去三年里最直观的感受，是联想凌拓一直在努力推出自主研发的本土化产品。

从成立当年的年底，联想凌拓就在首次举办的INSIGHT CHINA 2019技术大会上推出多款产品及解决方案。应该说，此时发布的新品，更像是一次将NetApp和联想的技术、产品进行“软硬融合”的成果展示。到一年后，2020年10月推出“凌动数据管理”解决方案时，市场已经明显感受到了联想凌拓在产品和服务方面的全面进阶：它已经开始考虑中国本土企业的现实业务需求，从解决方案层级给予用户量身定制的服务了。

“2021年，联想凌拓发布了全新自研的联想ThinkSystem DXN分布式存储系列；近期，我们将正式发布基于全自研联想ThinkSystem DXN企业级分布式软件定义存储系统的升级版本。”自主研发一直是陆大昕最常强调的联想凌拓的价值所在：“我们还拿到国家发明专利、获得CMMI 5级认证和ISO的一系列认证，这对我们来说是一个很重要的肯定，也是一个非常重要的里程碑。”

在成立三周年的庆祝会上，联想凌拓也分享了未来在技术产品方向上的战略规划和具体部署。

“以前用户可能觉得：我只要有核心的计费系统、核心的存储，有Skill App的功能就可以了。但是现在大家会发现：金融、高科技行业、制造业、芯片业、汽车，甚至区域医疗等行业，他们需要分布式的架构。所以在这个领域，我们看到了非常多的新商机以及新用户的需求。因此我们的目标，是从传统存储向软件定义、超融合，再到云、容器相关的产品进阶，以便让联想凌拓的产品、解决方案能够满足客户针对性能、扩展性、类似于云/混合云的基础需求。”联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声强调，以传统存储为核心竞争力进入市场的联想凌拓，正在试图重新定义存储的边界和价值，希望能够向软件定义、云计算和容器等新兴IT应用做更深入的延展：“我们把很多产品做了容器化设计，让用户在弹性及未来的扩展能力方面，都能够和世界一流的技术接轨。”

联想凌拓产品管理与营销高级总监 林佑声

林佑声也谈到2021年联想凌拓基于Data Fabric推出的Resources Fabric：“我们希望帮助用户不只实现数据的一体化，更希望能够实现资源一体化：因为在很多数据背后，其实起到支撑作用的是各种资源。”很显然，从关注数据到关注资源，关注的技术方向并没有更多的改变，但联想凌拓考虑问题的角度已经从技术转变为应用，从产品提供商转变为数据服务提供商。

具体到联想凌拓未来的产品策略，林佑声强调：未来联想凌拓针对传统存储、软件定义和云及软件三个方面，将分别采取“稳中求胜、研发优化和探索前沿”的不同策略。

“在传统存储上，在过去几个季度，联想凌拓持续保持市场增长。所以我们的策略是通过持续的成本和配置优化，降本增效；通过新品研发，巩固强化竞争优势。这非常重要，因为这是我们的优势所在。”林佑声说，软件定义方面将是联想凌拓非常关注的一个方向，因此在未来除了继续强化即将正式发布的升级版本的ThinkSystem DXN企业级分布式软件定义存储系统的竞争力和市场覆盖以外，还将通过重点行业拓展，聚焦重点行业优势场景、覆盖区域头部客户、扩大新创资源投入等方式，扩大自身的市场份额。至于被定义成“前沿趋势”的云及软件产品的落地，联想凌拓的策略将是不断探索其在不同行业中的应用场景，推动对差异化方案应用。

“我们可以把三条产品归纳为：现有的核心传统存储业务、自研产品（如DXN系列）和我们所说的云——这些会给联想凌拓提供一个对于未来业务长久增长的支持。”陆大昕在总结中强调：在当前整个IT应用快速发展的情况下，技术和产品提供商除了要关注未来“混合云”的趋势，也应该看到传统核心存储实际上也还保有非常大的成长空间：“从这个方面来讲，我们的产品解决方案具备独特的优势：我们会聚焦核心存储，强化资源产品——在满足中国客户需求的同时输出海外，最后，就是要探索Resources Fabric支持下的混合云落地和差异化竞争优势。”

写在最后

过去三年，虽然联想凌拓携联想和NetApp两家公司的技术优势、人才优势、市场优势，从一开始就被市场看好。但是奈何疫情突如其来：从2019年底就开始肆虐全球的新冠疫情，的确对整个行业、市场都造成了极大的冲击，也给初生的联想凌拓制造了非常多的挑战。但是好在，联想凌拓在如此困难的情况下，依然只用了三年时间里，不仅在市场上站稳了脚跟，而且迅速形成了以技术和产品为核心的自身发展战略。不得不说，其所表现出来的旺盛的生命力和成长能力，使得其未来更加值得期待。