联想和NetApp的合资公司正式投入运营

2019年2月25日,由联想和NetApp在中国共同注册的联想凌拓科技有限公司(以下简称“联想凌拓”正式宣布成立,联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧任联想凌拓董事长,前埃森哲董事总经理陆大昕(Eric Lu)被董事会任命为公司首席执行官。

从2018年开始,中国的IT行业开始了新一轮的“本地化”进程。与以往软件时代从技术、产品和服务等各个层面满足本土用户的需求不同,这一轮的“本土化”,除了技术、产品和服务层面外,更多大型IT企业甚至选择了更直接的方式,增加运营和市场方面的本土化程度——与中国本土企业展开更深入的合作,从而在互联网和数据时代,以更有诚意的方式,赢得更多本土用户的信心。

联想与NetApp的合作最早是2018年9月14日联想纽约Transform 2.0大会上宣布的:在达成全球战略合作伙伴关系的情况下,双方拟在中国筹建一家合资公司,联想将在合资公司中占股51%,NetApp占股49%。此次新公司成立发布的信息更明确了其中的细节:公司董事会将由7名董事组成,联想委派4名,NetApp委派3名。

总所周知,联想在超大规模数据中心、高性能计算和人工智能以及软件定义基础设施方面拥有一定的市场竞争力,而NetApp在全球数据管理、通用存储阵列、固态阵列等领域具有行业优势,尤其是在全闪存阵列市场。

而除了基于两家的技术、产品和服务优势,继续面向中国地区企业市场提供NetApp品牌的全线产品和解决方案,以及联想品牌的OEM产品组合外,童夫尧强调:联想凌拓还将把全球领先的存储解决方案和数据管理技术注入本土定制化、自主可控的解决方案,驱动人工智能、物联网、5G和机器学习等技术的进一步发展。“通过在未来设立本土研发中心将双方能力珠联璧合,为更广泛的企业带来更完整的、适合中国市场的定制化端到端智能数据管理解决方案,打造涵盖全闪存和数据管理与服务等全面产品组合。”这或许就是联想凌拓董事会最终选择陆大昕的原因:在了解中国企业用户需求的同时,明确知道如何用现有的解决方案,以定制化的方式满足用户的需求。

而从新公司市场拓展方面,在进一步明确联想凌拓将面向“全行业覆盖”的同时,陆大昕在接受采访时说:“以往在中国市场,NetApp所面向的用户往往都是大中型企业用户,而联想以往长期对中国中小企业和政府相关部门的服务经验,相信能够给这些企业带来更多的价值。”童夫尧同样吐露:现在联想和联想凌拓的渠道管理已经完成整合,今后将以统一的形象面向渠道合作伙伴。从中我们或许不难发现联想凌拓主要专注的目标用户群体。

“当今,数字化转型浪潮已席卷中国,海量的数据正拍打着各行各业。数据可谓是企业撬起数字化转型杠杆的支点。数据的爆发让企业级用户更加需要从本地到多云环境的一站式解决方案来对数据进行端到端管理。与此同时,企业级用户也越发青睐简化的基础架构来快速构建新服务。联想凌拓的成立不仅将联想和NetApp的高性能数据管理技术与产品优势形成合力,还将产生更多更新的智能数据管理技术突破,来赋能在华企业、释放自身数据的潜能来拓展业务广度、加速转型创新并优化运营效率。”陆大昕说。