陈玄:中国贵金属投资教父

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在中国的黄金界,陈玄已经是一个风云人物,从最早提出“投资型金条”的概念到创办贵金属交易的 电子商务平台,他扮演了负利率时代的“终结者”,他让贵金属交易走下神坛进入全民投资的时代。

一边是通胀压力下的“负利率”,一边是黄金 价格企稳上涨,不过,那个时候中国投资者对黄 金投资的热情并不高胀,原因是在当时并没有成 熟的黄金投资产品。这是陈玄对 15 年前的回忆, 也是他职业生涯的开始。

事实上,黄金的价格从 2000 年伊始就一路 飙升,直到 2005 年中国才掀起黄金投资的热潮。 而在当时的黄金市场,陈玄已经有很大的发言权, 从金条回购的业务到“投资型金条”的黄金现货 交易,陈玄经历了科班出身成长为黄金交易教父 级人物的过程,将黄金投资理念带入中国,让黄 金产品从消费市场涉入投资市场。

如今,陈玄创办了中国最大的贵金属交易平 台——中江国际,让贵金属交易不再是机构、大 富豪们的专享,而成为普通投资者能够触及的市 场。让贵金属交易走下神坛平民化的同时,也成 就了陈玄的“中国贵金属投资教父”的美誉,能 够成为教父级的人物,并不止陈玄影响市场的能 力,也体现在他卓越的领导力。从“不抛弃”员 工的义气到“以人文本”的企业文化,陈玄构用 智慧构建了一个强大的团队,而这个团队不仅成 为中国的金融衍生品投资市场的重要推手,也推 动中国的资本市场走向成熟。

从“职员”到“创客” “搅动”中国的黄金市场

加入西汉志公司的那一刻,陈玄意识到自己 虽然身处“金矿”的领域,但是这个“金矿”却 是待开采的。“当时做黄金投资的公司很少,出名 的就这么两家,很多人对黄金投资了解的很少。” 陈玄以市场总监的身份加入,而他的职责是拓展 黄金投资的交易。

平日里陈玄喜欢看书、做宏观经济研究。“当 你的阅读量足够大时,阅读和体验能够转化成你 个人独特的思维方式。”陈玄自己要求也非常严 格,每天除了消化大量的资料外,还坚持写笔记。 彼时的黄金价格刚刚脱离底部区域,凭借扎实的 财经研究分析和对经济发展的敏锐判断,陈玄笃 定了黄金正在进入上涨的“快车道”。

如何让更多投资者分享到金价上涨的红利 呢?陈玄当时推出内地首个“投资型金条”的概 念,并拓宽代理渠道,短短一两年的时间“投资 金条”竟然家喻户晓,让黄金产品从消费市场涉 入投资市场。直到第二年,像菜百等一些做消费 黄金的企业也纷纷推出投资金条,黄金投资开始 成为投资者眼中的“香饽饽”。

“在中国金融业的投资品种其实有很多,但真 正适合大众的并不多。”陈玄一语道破了投资市场 捉襟见肘的一面,普通投资者大多参与股票、基 金的交易,但是中国的二级市场发展的历史并不 久,而不成熟的市场存在很大的风险和隐患。“黄 金投资是一个全球市场,这是一个相对公平的市 场,没有谁可以操控黄金的价格。”陈玄认为,对 大众投资者来说,选择黄金投资意味着选择了一 个公平投资的工具。

有了好的产品 ,更要配合好的市场策略。陈 玄在当时提出了“力拓渠道”的计划,于是,全 国各地做黄金投资的代理公司开始遍地开花。“没 有人天生会这些,可能我的胆子比别人大。”陈玄 很幽默,不过在明眼人看来陈玄接连的成功绝非 偶然,可见其背后下足了功夫。

为了寻求更好的发展,陈玄加入了当时国内民 营机构做的最大的金币销售机构——高德黄金,即 便那个时候他已经在西汉志“如日中天”。“我喜欢 挑战,所以我选择去了更大的平台。”陈玄的挑战 果然接踵而至,由于投资金条模式因为门槛低,参 与的机构越来越多,渠道模式已经“沦陷”。

陈玄深知,这样下去只会摊薄公司利润,所 以他开始调整打法。“我选择了组建终端销售团 队。”陈玄为此下了很大功夫,“当时在中央广播 电台的财富星空节目中,我做了几期节目,直接 找我们的目标客户。”陈玄巧妙的避开了侧重渠道 发展的红海。

喜欢挑战、善于创新、有敏锐的市场洞察...... 这是陈玄的老板们对他的评价,而这也为陈玄后 来的创业奠定了坚实的基础。凭借丰富的经验和 人脉积累,陈玄与合伙人一起创办了金顶黄金,面 对重新划分的市场格局,陈玄“重操旧业”—— 继续发展渠道,重新打开一片市场。“回归渠道战 略,是因为国家那时开始为黄金投资的机构发牌 照,散兵游勇式的机构在那次浪潮中被洗刷。”陈 玄不会错过这样的机会。

从“义气”到“以人为本” 让贵金属投资平民化

黄金投资的火爆一直持续到 2011 年,那是黄金价格 最鼎盛的时期。“持续增长了 10 年,一定会遭遇调整的阶 段。”尽管陈玄在此之前就已经对市场有了新的判断,但 是他却无法马上跳脱出来。“从 2011 年开始,黄金投资市 场就进入了调整期,金价开始下滑,投资者的热情遇冷。”

陈玄放不下的是跟随他一起创业的员工,“市场不景 气,但是新的方向还没有找到,我最难割舍的是跟随了多 年的员工。”这些员工是陈玄的“死忠”,从陈玄开始创业 时,他们就义无返顾的辞去原本优越、稳定的工作,追随 他。

尽管黄金的时代画上了一个休止符,但是电商的时代 来临,让陈玄摆脱只做黄金这个单一的投资品种。中江国 际的成立,让陈玄赶上了电子商务的快车,他开始把黄金 领域的投资经验复制到金属铜,以及稀有贵金属铋上。

对陈玄来说,第二次创业需要他颠覆对很多事情的认 识。“很多重要的管理理念我都是从 EMBA 课程的学习和 企业实践中获得的,我既然已经被赋予了管理员工的责 任,就必须在履行职责时心怀坦荡。”比如,陈玄以往喜 欢把所有事情都硬扛上身,但是他看到这种对员工的“宠 爱”,并不利于他们成长。“我现在都是放手让他们干。”陈 玄告诉记者一件事,两年前他招聘到一位负责战略的新员 工,他告诉那位员工,不出两年就能到 VP,而事后真的 应验了。陈玄称,对领导者而言,关键要取得团队成员的 信任,让他们相信领导正在为成就他们而努力,这一点可 以激励员工攀上新的高峰。

在团队的打造方面,陈玄更是不惜重金邀请国内最好 的培训公司给全员做培训。“未来是一个多元化投资的时 代,也是复合型人才的时代,我们的员工要在传统的贵金 属投资领域和电子商务领域都是专家。”陈玄表示。

“产品方面,我们主打了铜的网上交易,目前铜交易 已经是全国排名第一。”陈玄认为,在负利率时代股市也 低靡的情况下,投资者需要找到其他的投资途径,而贵金 属交易虽然不是一个“抄底”的过程,但是随着交易量的 活跃,市场的活跃度也势必会被带动起来。

如今,在移动互联网发展的大潮下,陈玄也提早布局 了手机终端的产品。“虽然移动互联网发展很快,但是我们 找不到适合我们的软件,所以我们收购了一家软件公司, 专门开发了几款 APP。”陈玄表示,目前投放市场的新产 品受到了行业的好评,金属铋已经成为移动端市场最热的 投资品种。目前,中江国际也已成为金属铋最大交易量的 平台。