创业公司与伯乐

战略合作备忘录签署仪式

这是一场普通的战略合作签字仪式,会场布置的简单,没有多余的特效,但是从TCL集团副总裁兼豪客互联CEO孙良的谈吐中,能够看得出一个创业公司遇上了一个伯乐,是多么的重要。

2018年4月3日,移动应用数据与分析公司App Annie宣布与TCL旗下创新型互联网公司豪客互联签署战略合作备忘录。豪客互联是一家年轻的公司,尽管是TCL在背后做支撑,但却是一家零起步的公司,旗下的App由手机安全软件Hi Security和手机清理工具Super Cleaner为核心,以Nova个性化阅读资讯应用、Super Battery绿色、省电应用、集美颜自拍Candy等软件为主要产品。

豪客互联旗下的产品分布很有特点,主要分布在美洲、北美、俄罗斯,而东南亚、印度节比较受用户亲睐,仅在印度就接近20%、30%的用户。整体运营情况十分乐观,然而亲身经历的孙良却感受到了创业的困难。“我觉得2017年走过来时,有三次死亡危机的关头。另外,其实我们内部也死掉很多产品,也是一种内部竞争的状态,我们可能会同时布局三四个方向,我们当时布局了四个方向,最终只有两个方向活下来了。”孙良坦率的给记者讲出了创业时的无奈。

其实孙良的无奈,可以让任何一位该领域的人都能够有所理解,毕竟在国内市场,前有BAT后有各类App公司,应用市场的份额以极致微小。同时人口红利基本以到一定的节点,从中获利似乎不太可能,即使再优秀的产品也难以突围。所以,即使有人有意想要做市场,却要思前想后。

从半场进入的豪客互联,定然有过这些相关的顾虑。不过TCL的业务模式为豪客互联提供了一定的基础条件。首先其业务一半是在海外市场,其次手机在海外销量榄聚了一众用户,最后除了手机还有TV,都可以装载自身的软件应用。孙良表示:”TCL本身是有一半收入在海外的跨国集团,这个过程当中我们初期了解一些市场,能够得到一些信息,能够帮助到我们。”

整个海外市场的状况相比国内来说还算比较乐观,对于豪客互联来说,创业初始人手不够,能够获得这个市场洞察的信息有限。为此一个传统企业的破冰,需要有经验的市场洞察工具做指引。而作为伯乐的App Annie定位于分析App数据领域,通过数据来描述市场,为豪客互联提供了支持和帮助完成了“一、二跳”。

“如果一个创业公司,互联网用户的体量做不大,你后面所有的商业模式都是空的。”孙良接着表示:“体量做大以后我们要考虑怎么样让我们的产品更好的变现,维持正常的现金流,App Annie可以帮助我们完成第一跳。但是怎么从小而美的单品能够繁衍出一些更成功,有更高商业ARPU值的产品,也需要App Annie的帮助,来进行第二跳。”

其实在整个App领域中,App Annie更像是幕后的战略专家,无论App的活跃度、下载量以及后期的盈收,App Annie对每个区域都进进行了与之相关的透测分析。作为记者,无法肯定数据,但是一个创立于App起飞的阶段的公司,亲眼看过各类App成长,对此又有何理由不相信App Annie所描绘的预言?

“在整个App经济起飞初始阶段,从App Annie创立之初就相信这个世界一定会被移动、APP所改变。”App Annie大中华区负责人戴彬道。