Nutanix:转型，才刚刚开始

赢家服饰集团应该算是Nutanix在中国最早期的一批客户，双方的合作始于2013年。定位于国内中高端女装市场的赢家服饰面临着市场规模快速扩张和营运管理提升的调整和适配期，用赢家服饰集团副总裁吴庆业的话来讲，“赢家服饰想要抓住这个机会再突破、发展成为行业领头羊，就必须立足顾客需求、聚焦产品创新，通过lT等技术手段来进一步提升市场端和设计端的精准对接和快速的营运响应能力。”

在与Nutanix合作之前，赢家服饰一直与SAP保持着合作关系。在吴庆业看来，传统的服务器有它的优点，比如把存储和应用分离，分布式布局。但另一方面，当时的数字化程度还不精细，数据容量要求也不高，原来搭配的SAP小型机经常会出现负载低、不饱和的状态，造成设备资产的浪费。

所以，赢家服饰希望能够用一个服务器集群把所有客户端的应用系统都能集成起来，从而进行全局的部署。

“我们决定使用Nutanix的解决方案时冒了一定的风险，”在接受笔者的采访时吴庆业感叹，系统的兼容性、稳定性始终是不可忽视的问题，为此我们对SAP以及Nutanix提出了几个硬性条件：首先是保证安全性的问题，其次是新系统出了问题要及时解决掉，最重要的一点是8小时内快速服务和响应。

事实证明，赢家服饰的选择是正确的。SAP的传统应用与Nutanix的云平台实现了最大程度的兼容性，赢家服饰的IT运维工作量和效率不仅大大提升，从企业内部的IT资产投入来看，也得到有效分配，使用率从30%到现在的60%。

“如今合作5年的时间，我在与Nutanix的合作过程中也感受到了许多东西——企业经营的核心是好的产品，坚持做好的产品一定能赢得市场。我觉得Nutanix就有这样的特质，对于IT部门来说就是运维工作效率提升，对于企业来说资产利用效率得到更有效的提升。对于业务应用来讲，Nutanix全融合在布局更细致的管理或者是在做深度应用的时候，企业的承载能力就具备了，真正解决了用户的痛点。” 吴庆业如是说。

作为Nutanix的合作伙伴和赢家服饰系统方案服务商，深圳市爱瑞古德科技有限公司在前期的项目沟通、技术讲解、方案制定、项目交付和运维服务中起到重要作用。爱瑞古德总经理张腾先生表示，“赢家服饰的行业属性决定了对解决方案的安全稳定性、高可靠性、在线扩容性有很高的要求，Nutanix 产品恰好满足了这些要求。此次Nutanix与赢家服饰的合作对中国服装零售行业的云化发展和数字化转型有很大的借鉴意义。”

这是Nutanix与客户合作的缩影——过硬的产品质量以及优良的产品服务成为Nutanix立足业界的支点。不过与赢家服饰一样，Nutanix也在寻求自己的突破点——在云的趋势下把握机会，完成战略转移。

2018年9月18日，以“Imagine What’s NEXT”为主题的，Nutanix 2018中国用户大会在北京如期举行，并分享了Nutanix最新动态以及对未来的展望。在多云时代，Nutanix致力于满足客户IT基础架构需求，提供简单化、一键式的上云解决方案，实现不同云之间的无缝结合，为业务负载提供可靠、灵活、高效的云服务支撑。

“对于Nutanix的转型，很多人都认为未来软件会取代硬件，事实上并不是如此。” Nutanix 首席营收官Lou Attanasio表示，Nutanix所谓的从硬件向软件的改变，更为核心的理念还是要基于客户的需求。客户需要硬件，Nutanix依然会满足，只是对于这部分营收的跟踪程度没有对于软件的跟踪程度这么高，而且，对于软件，Nutanix也是逐步地要采取订阅式、云的方式。

从硬件到软件战略性的变化，我们看到了Nutanix敏锐的洞察力，但另一方面，在这种急速的转变下，Nutanix还有更严峻的挑战等待他们。

在Lou Attanasio看来，最大的挑战来自于让销售团队理解Nutanix的转变以及产品本身，甚至包括技术团队，他们必须要充分地理解产品本身所赋能的价值。与此同时，Nutanix还必须保持住良好的用户体验，并将这种体验更深一步延续到Nutanix的软件和云的产品上面。

除此之外，Nutanix所提供的服务，必须要保证它的整合性，这是根本。无论它是在本地的，还是以云端呈现出来的，从用户的角度而言，他们需要一站式、可视化、并且简单易行的方式来完成操作。所以Nutanix还需加强后台程序端的科技突破和努力。

写在最后

以超融合的身份进入中国市场到现在转型云服务商，Nutanix全球高级产品总监Harry Yang将其归根于两者的理念一致性。“超融合的作用不光是把存储和计算合在一起，最主要的目的是把基础架构给隐性化。云端的目的也是一样的，只是把下面的基础、维护、架构一致化。”

只不过，中国的云市场已经被瓜分的所剩无几，这对Nutanix的市场拓展同样是一种挑战，Harry Yang从另一角度解读了Nutanix的态度和信心，而这个信心则是来自于Nutanix的差异化战略。

“Nutanix和其他公司做云的不同的区别是很多做云的公司从上往下做，它从云管慢慢往下做，而我们公司恰好与其相反。” Harry Yang表示，这其中最为关键的一点是Nutanix对基础架构深刻的认识，“我们有丰富的经验积累，知道怎么把基础架构做到分布式、简单化以及一键操作。特别是从企业云角度，它对企业级的应用有什么要求，这才是最有效的方式。”

事实上，中国市场做为高增长的业务区域，已然成为全球性企业必不可少的选择，Nutanix也是如此。“我们始终坚信在中国市场，无论是从机会的角度，还是从营收的角度，都蕴藏着巨大潜力。因此我们会继续加强投入，不管是从销售、对代理销售的覆盖、培训，还是售后服务方面。”

Nutanix首席营收官Lou Attanasio希望未来Nutanix的定位会更趋向于软件、云的方式服务于客户，转型对于他们来讲，也才是刚刚开始。