从AppsFlyer《广告平台综合表现报告》看出海投放的选择

AppsFlyer最近发布了2018上半年《广告平台综合表现报告》,从安装数量、集数量和质量的综合排名、增长数以及ROI(投资回报率)的排名四个方面,对2018年1月到6月份数据,提出了基本的准入门槛,并在符合门槛的同时,选出了排行250家广告平台进行排名。

本次报告报告重点包括:非自然应用安装总量中,Google在全球范围内的增长达到了令人瞩目的23%。其拉丁美洲、印度和东南亚的新兴市场有着明显的增长,但与Facebook仍有一定的差距。两家公司都有相似之处,分别被纳入了热门互联网成长股票,并且拥有多款用户超过10亿的应用,几乎所有的收入都来自广告。不过Facebook在体量上稍小且更年轻化广告业务一度领先Google。

但前者与后者不同的是,Google的产品布局,最核心的业务是搜索引擎,在以PC接入互联网时期,谷歌搜索引擎借助其对开放式网页的整合。相比应用及用户体量庞大的Google,Facebook社交属性为广告主提供了相关的投放渠道,此外据悉Facebook在视频内容方面布局的加速也将是弥补内容欠缺的短板,追赶Youtube的重要战略。总之两者从体量来看并未有着明显的区别,同样也具备有相关的广告主,可以说占据了美国数字广告的大头,并且相同的步伐还在海外着手布局中。

相对于已积累一定量的Facebook和Google,可以看出移动广告的趋势相对平稳,但是新生渠道的增长变化忽高忽低,在AppsFlyer中国区总经理王玮博士看来,增长趋势的变化是一个正常的现象。而这样的因素与团队有关,也与行业的竞争有关,也正因此,广告主能够在各种各样的渠道中,选择更适合自己的广告投放渠道。

为此IronSource、Applift、Vungle、Unity 等互联网广告平台,曾于各大展会上对“试玩广告”的频频发声,已相对有所着落,“试玩广告”是一种用户体验更好、用户定位更精准、推广转化率更高的创新型广告形式,不过试玩广告相较于传统的视频和一有积累的广告渠道相比,制作成本高、制作周期长,流量端对新形式的支持度较低,较难大范围推广,还难以形成一定的规模形式,但是市场的空白为新机投放渠道厂商带来了机遇。

而在本次的报告中ironSource和CrossInstall位置有所变化,前者从渠道排名中的12位上升至第6位,后者则在美国的广告平台取得了巨大的增长,在全球增长榜单中排名第一,其ROI表现卓越,在游戏ROI中名列前茅。可以说游戏试玩广告形式日渐流行,日后势必会成为一种趋势。

2016年起,出海应用在每个季度中不断的高速增长,需求侧购买意愿大量溢出,海外移动端的渗透率和4G连接的增长,为出海奠定了一定的良好基础。从本次报告中,可以看到在过去半年中,广告平台成绩各有千秋,同样多样话的排名也为营销人员提供了更细致的选择。

不过移动互联网市场经过成长,拥有了资金、技术、人才的资源积累,而海外市场经过6年左右的发展,部分领域已进入成熟期。新一轮的移动互联网出海升级,或将由单纯产品输出向商业模式、运营经验输出转变,竞争将会不断加剧,但也存在新的机遇:对于出海营销广告主来说,CPI不断提高,在不断成熟的市场中,未来企业营销投放将更加注重ROI效果。