汉为软件：助力企业上云出海

如今，上云，已不再是口号，而是真正脚踏实地地向前迈步。可以说，企业上云已经成为企业业务快速发展的必然趋势，也是驱动企业加快推进数字化、网络化、智能化转型，提高企业自身创新能力、业务实力和发展水平的重要途径。

但直到目前，大多数企业依旧不知如何上云，或者“想上不敢上”，“想上不知道怎么上”等，没有找到适合自己的上云有效路径。

厦门汉为软件技术有限公司成立于2016年，其最初是一家本地的系统集成商，帮助客户进行本地数据中心的数据备份、容灾系统搭建。几年后，汉为成功转型为东南部地区知名的公有云咨询及解决方案供应商，专注于为企业客户提供一站式的上云解决方案，并且提供本地化、全面的技术支持服务，助力中国企业走向全球化。

事实上，从市场环境来看，在政策的支持下，数字经济和企业的智能制造开始慢慢走向精细化和系统化。尤其是对于传统企业来说，纷纷迈出智能化和数字化的脚步，追随市场的潮流——从“中国制造”走向“中国品牌”，进行全球化的市场布局。

“2021年4月份，我在厦门物联网协会遇到一家生产智能门锁的小企业，当时他们的主要市场在国内，后来通过沟通了解亚马逊云科技物联网的技术平台以及相关海外市场的技术，帮他们注册了亚马逊云科技账号，和IT部门做对接，如今他们的产品已经成功走向海外。” 厦门汉为软件技术有限公司CEO吴丹东在接受笔者的采访时表示，如果企业选择自己从头到尾搭建走向海外的系统和服务，周期长且成本高，借助亚马逊云科技的平台，可以实现服务和应用的快速搭建和接入，这对传统制造业的帮助特别大，传统制造业上云的脚步也会越来越快。

可预见的是，在数字经济蓬勃发展的今天，传统企业“危机四伏”：没有云技术和数字化工具的支持，只能依靠大量的人力弥补，而人才的缺失对企业来说，更是转型路上的最大阻碍。

在跨境电商领域也一样，“他们迫切需要做一些数字化转型，比如说借助云的能力来搭建系统平台，通过大数据分析、人工智能以及机器学习的领先技术，打造数字化营销的平台或工具，帮助业务转型创新升级。” 吴丹东表示，同时，互联网天生就是云原生，没有线下数据中心，也不可能依托线下数据中心，这也是云的优势行业，汉为将近70%、80%的客户都是来自于互联网行业。

当企业客户开始着手上云，汉为也意识到并开始走向云业务的转型——从数据备份、容灾转向为企业客户提供一站式的上云解决方案，并且提供本地化、全面的技术支持服务。汉为成功转型的背后，离不开亚马逊云科技的支持。

“亚马逊云科技有着非常完善的合作伙伴培养机制和市场分享机制，鼓励合作伙伴去服务最终用户，除了新客户外，现有的老客户也分享给合作伙伴，更好的服务客户。”在吴丹东看来，虽然与其他云服务商相比，亚马逊云科技的技术门槛更高，但这也恰恰成为汉为立足市场的“壁垒”。

据了解，汉为已经通过了两项能力认证：亚马逊云科技Oracle能力认证和迁移能力认证。

“亚马逊云科技有一项针对合作伙伴的能力认证，审核方不是亚马逊云科技，而是一家第三方的专业审核机构，这家机构在新加坡，审核非常严格，每次审核都会有两位专业人士进行全程大概4到8个小时的视频会议，提交的审核文档就将近有100多个。”整个认证的过程，给吴丹东留下了“深刻”的印象。

在技术赋能方面，汉为依托亚马逊云科技的技术团队打造了一系列的行业解决方案，比如，教学实验的云平台解决方案，包括电商网络商城服务（SP-API）解决方案，以及网络方面的海外访问加速（SD-WAN）解决方案。

除了技术能力，在市场拓展业绩方面，汉为和亚马逊云科技通过合作也取得了很大的成就。汉为从2020年1月份拿到亚马逊云科技高级合作伙伴资质，到现在两年多时间，已经拓展了100多位客户，覆盖行业从互联网行业、到传统制造业等七个行业。

例如，2020年1月新冠疫情爆发期间，汉为为集美大学计算机工程学院搭建了教学实验云平台，满足教师和学生随时随地云实训、云实验的需求，支撑“云课堂”模式高质量运行，有力地保障学生“停课不停学”。该平台采用亚马逊云科技无服务器架构，完全颠覆传统软件平台的部署和开发方式，仅用一个月时间就搭建完成。相较于传统实验室，该平台实现了零机房和零运维，综合成本降低90%。

“整个项目让我们真正体会到了云的敏捷和高效，理解到云不仅仅是云服务器，而更像是一些乐高积木，只要有想法、有创意，就可以很快速的拼凑出一个产品出来。” 不过在吴丹东看来，这一项目最大的价值在于让很多在校的学生通过教学实验云平台，接触到了大数据、物联网、人工智能领域的很多资源，能够给他们提供很大的帮助。

吴丹东透露，汉为接下来将会重点打造差异化竞争能力：咨询服务路线，为客户提供咨询服务，帮客户做迁移服务；软件路径，为客户提供软件产品，把SaaS软件部署在亚马逊云科技上面。

“今年年初，亚马逊云科技把这些路径都打通了，咨询合作伙伴也可以享受软件服务合作伙伴的一些托管机制计划，鼓励我们慢慢从咨询服务向软件服务拓展，交付软件产品。汉为也将尽快完成数据分析的能力认证以及打造MSP（托管服务提供商）的一站式云服务解决方案。”吴丹东表示，汉为的另一个重点是加大在亚马逊云科技MarketPlace的投入。“亚马逊云科技Marketplace的用户群覆盖全球，汉为将打造一些工具软件、SaaS的解决方案，上架亚马逊云科技Marketplace。让汉为的服务能够走向全球、服务全球的企业。”