定义“青春” 阿迪达斯从“青”出发

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在这个全民运动的新时代,各大运动商品牌为了积极推销自己的产品也是操碎了心,各种明星广告代言大肆宣传,但是最近却有一个“另类”做出惊人的举动。

据CNBC报道,阿迪达斯首席执行官卡斯珀·罗思德在接受CNBC采访时表示,公司将放弃使用电视广告进行宣传。在这个以电视广告推销盈利为主的年代,阿迪达斯突然做出这样的举动,到底是自断财路,还是另有目的?

如果说过去的一年,阿迪做对了什么,那大概就是设计和营销。那么到底是如何设计,如何营销的呢?

针对性产品替代盲目的广告推广

电视广告能带来最直接的收益,虽然话不假,但是昂贵的电视广告价格,让多少产品厂商望而却步。纵使广告能够为公司带来最直接的利润,但是其昂贵的价格已经将利润抹平,基本可以忽略不计。阿迪达斯也深知其中的道理,所以改变广告为主的商业模式,尤为重要。

过去一年,我们肉眼见证了 Stan Smith、 NMD、Yeezy 的一夜爆红,从 Instagram、微博上明星红人的照片上、到阿迪达斯官网的预售码、再到门外围着彻夜排队的年轻人的实体店货架上,阿迪达斯用“年轻偶像+饥饿营销”组合打造的这些爆款一轮一轮地轰炸着我们的

视觉,但你细想一下,电视广告在这其中确实没帮上什么忙。

阿迪达斯摒弃了以往的传统广告推广模式,针对年轻人打造出“运动,时尚”的产品,利用“廉价”的社交媒体传播速度快、影响范围广、用户人群为年轻人的特点,为自己的品牌做到了良好的宣传,也不用支付昂贵的广告费用,何乐不为?

从过去的不知道做什么到现在知道自己想要的,从阿迪今年中国区代言人的选择上你就能感受到,他们要的,要么够“鲜”,要么够“酷”,从 17 岁的吴磊大热的宁泽涛和惠若琪。

“现在的年轻人不是不看广告了,他们只是不太会去打开电视了。电视广告不够鲜,更不能帮他们变得更酷了。”阿迪阿斯首任执行官卡斯珀·罗思德在接受CNBC采访时表示。

阿迪达斯此次的商业模式的转变,其实也只是市场的一个缩影,传统的广告推广虽然影响犹在,但是昂贵的价格使得各个产品不得不做出其他的选择。

商业模式如何无缝对接?

阿迪达斯商业模式转变的成功,也为其他公司提供了方向,那么要做到阿迪达斯式的转变,要如何做到呢?

利用先进的技术来为自己的产品服务,比如说大数据。

何为大数据?就是无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合,是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产,比如我们经常光顾的淘宝、天猫等。

我相信每个人打开的淘宝的界面都是不一样的,原因就是因为淘宝、天猫引用大数据技术,通过你每天的浏览量,后台数据会做一个统计,依据你平时比较关注的产品类型,为你推荐你喜欢的产品。

通过大数据技术,很容易或许自己产品的消费群体是什么类型的,当你知道自己的消费群体是什么类型后,下面就要根据消费群体去做符合他们“口味”的产品了。

就像阿迪达斯做的这样,针对主消费人群的年轻人,将自己的产品年轻化,时尚化,在通过同样年轻化的社交媒体推广,为自己品牌树立形象,打响知名度。再比如手机生产商OPPO、vivo等,他们能够打败苹果、三星、华为成为中国效益最好的手机品牌,依靠的并不是多么高科技的技术、配置,而是除了大面积的广告推广外,还有一点特别重要,那就是自己的产品有很高的针对性,针对客户需求(拍照,靓丽的外形),做出符合消费人群口味的产品。你的产品正是我需要的,那么我还有不买的理由嘛?

阿迪达斯这次的改变给了我们一个重要的讯息,那就是“意识”,作为厂商,不应该只局限于狭隘的商业模式里面。时代在进步,科技也在进步,科技存在的目的是服务社会,服务人们,在科技更新换代飞速的背景下,厂商们也应该培养自身“科技与商业结合”的意识,学会利用先进的技术比如物联网、云计算等为自身服务,这样才不会处于被动局面。