阳光印网:印刷业的“滴滴打车”?

导语:互联网等新兴技术正在改变人们对传统领域的用户体验,尤其是在2B的领域。

阳光印网

“你认为滴滴打车的核心竞争力是什么?”坐在记者对面的张红梅知性,气场强大。对于记者问到关于阳光印网的核心竞争力问题,张红梅眼神笃定地将问题毫无保留地抛回给记者。

仔细想想,阳光印网从某个角度看上去,的确与滴滴打车有非常多的相同之处:作为传统产业,印刷业和出租车行业本身都存在一些共同特性的问题,出租车等待时间和印刷厂的设备闲置时间一样,同样可以通过互联网分享经济提高设备的利用效率,减少等待时间。不同的地方是:阳光印网是2B的互联网分享经济,滴滴是2C的互联网分享经济。

互联网分享经济下的阳光印网

从2004年创办处置和并购的投行,到2012年阳光印网正式上线,张红梅创办阳光印网故事常常被解读成是投行—互联网的完美跨界。但事实上,从1992年张红梅创办自己的第一家印刷企业算起,她在这个最传统的领域里的工作和了解的时间也超过了20年。因此,阳光印网绝对应该算是行业内的“革命”,而不是来自城外的颠覆。

与出租车行业不同,作为最传统的行业之一,印刷领域的专业性更强。目前市场上,印刷企业大多处在一个单兵作战的状态,大多数情况下,印刷厂都不能保证饱和的开工时间,印刷企业陷入到了一个需要不断在成本和利润之间进行两难选择的窘境:不仅用户得到的最终价格虚高,不能真实反应印刷品的价值;而且印刷企业本身的生存空间也在不断被挤压。

基于对于印刷行业的深刻了解,多年一直在等待时机进行一场印刷互联网变革的张红梅,2011年创办了阳光印网。阳光印网以互联网平台的方式联结用户和印刷企业,一方面帮助印刷企业专注于产品生产,减少投资和降低业务获取成本,解决印厂拿不到订单问题;另一方面,向用户提供“阳光”价格和服务。从而将这一传统领域原有的业务链和价值链进行重新的组合。阳光印网已经成为,为企业提供更“阳光”的印刷品和订制品采购平台。

从技术层面,阳光印网被定位为一个用户自助下单的电子商务平台,能够对用户的需求订单进行拆分、分类,迅速将集合的同类的需求进行拼单,并向最终中系统中评分最高的合作印厂派送订单。

互联网创业的“生意经”

“互联网创业是很苦的,很屌丝,你跟原来的状态完全不一样的。”真正投入阳光印网的初创,张红梅才意识到创业不仅仅需要热血和经验,更需要真正放下身段,搬出投行高档写字楼的单人办公室,与几十个同事一起,挤进一个只有侧身才能通过的小写字间。

“企业家在二次创业的开始,放下身段特别难,要过自己心里的一道坎儿,包括要去到做最基础的工作,找客户。”这也被张红梅认为是对传统行业企业家进行互联网改造的创业者最应该具备的素质之一。

2012年阳光印网正式上线,与很多互联网创业公司一样,第一批用户成为验证这一模式是否具有市场价值的关键。

由于是一家定位成2B的服务模式,阳光印网并没有将用户群体锁定在个人用户,而是将第一批用户锁定成广告公司和图文店“这是一个对价格非常敏感的群体,只要能够提供给他们一个价格洼地,他们的选择是非常直接的。阳光印网可以提供给他们比印刷厂更便宜的价格。”张红梅带着阳光印网的创业团队去大街小巷“扫街”。

很快,互联网印刷模式的阳光印网,在价格和用户体验方面的优势得到了市场的积极反馈:上线第一个月,就产生了总额200万元的订单量。

“我不喜欢补贴的模式”,张红梅观点很明确,她认为补商业的本质是要盈利,“一个长期不能盈利的商业模式不值得你去投入,也不值得我去为此付出。”作为阳光印网,“我们每单都有毛利润,她在一天天地在成长和扩张,很健康,而且又给用户带来非常‘阳光’‘健康’的采购体验。”

上线第二年,阳光印网开始了高速的市场推进:2014年,全国开通了8个城市分部,注册企业用户超过100万,供应商200家,营业收入5500万。到了2015年,阳光印网在全国300多个城市设置了分部和服务团队,全国供应商达到4000多家,营业收入近5亿。

传统领域的互联网机会

“这次2B的互联网化浪潮,为传统行业的企业家提供了很大的机会。”张红梅认为互联网2B创业,给了传统行业一次脱胎换骨的机会,而真正主导这次转型升级的核心力量,应该来自传统行业的企业家们。

“传统行业的互联网改造与2C的创业‘小伙伴’团队是不一样,我们叫‘老小伙伴’”,张红梅笑称,所有投身这一领域的创业者,需要对传统行业有很深的了解,无论对行业的专业知识还是经营管理,应该都取得过卓越的成绩,但是一旦进入互联网创业的环境中,就必须承认自己的不足,不断学习和修正以往的经验。“搭建两层的人力的结构”是非常重要的经验,一层是创造力最强的年轻人,他们带着整个团队往前冲,他们的精力、体力、脑力都是最棒的;还有一层是传统行业经验特别丰富的人,根据自己的经验保证年轻人少走弯路,少犯错误,找到传统行业的商业机会。”

回到对核心竞争力的讨论,“这是个团队之争,不是商业模式之争”,张红梅认为当前的商业环境下,没有任何一种商业模式可以成为一个企业获得市场认可的核心竞争力,企业的核心竞争力在于团队,而团队的核心竞争力在团队的创造力和创始人,团队和创始人的学习能力以及极大的包容性,决定了这是否是一支最优秀的团队。

采访的最后,笔者问张红梅对阳光印网未来的规划,她告诉记者,她要让阳光印网成为“一家伟大的公司”,而对于什么是伟大,她的说法是:得到社会的认可,对一个行业有贡献,甚至对一个产业有贡献。