朋泊,智慧停车领域的冷静思考者

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城市汽车数量与日剧增,随之产生的是这个行业巨大的消费规模,据数据显示,国内停车场的车位平均利用率仅为30%,加之不规范管理,越大型停车场的车位利用率越低,许多城市现有的停车位已经难以满足需求,同时值得一提的是这个行业的灰色收入占到30%以上,每年中国停车消费市场中有近1500亿的资金流失。2015年许多公司进军智慧停车领域,在百家争鸣的市场环境下,朋泊这一停车场标准化运营平台并不是最先进入这一领域的,但却是最稳健和值得被关注。

朋泊创始人周渊凯曾先后从事节能环保和新能源汽车领域,也拥有丰富的创业经验,他强调在停车领域目前B端用户才是核心,并明确了专注于toB做企业SaaS服务。因为只有整合和掌握了足够的停车场资源才能更好的服务于C端用户,这个商业逻辑必须理清。朋泊停车标准化运营平台致力于为停车场提供更加高效、智能、可靠和透明的管理。

雄厚的实力让朋泊能够达到自己希望为客户带来核心价值的预期,其股东之一为中国最大的停车运营管理公司,在停车管理行业具有10年以上丰厚经验,这使得它直接获得丰富的线下管理经验。创始人周渊凯强调智慧停车是一个典型的互联网+传统行业,甚至这里面传统经验的积累和沉淀要更加重要于互联网技术的能力。朋泊丰富的传统停车领域的经验是其拥有的重要的硬实力之一。另外,朋泊技术团队曾参与过中国高铁收费管理系统的研发工作,对传统停车运营管理的经验结合团队的技术实现能力,形成了朋泊的核心价值,他们自主研发的朋泊停车管理系统是通过向停车场的产权方或管理方提供对停车场的各项实时数据进行监控管理,提高车位的运营效率,让停车场真正实现数据化、透明化和标准化管理,并实现收入的增长以及减少运营管理成本。

同时,朋泊从一开始就秉持着开放合作的态度,创始人周渊凯说:“朋泊的数据平台是个开放兼容的平台。我们也一直是开放合作的态度,朋泊目前与多家以不同市场切入点的停车企业都有合作,资源共享,合作共赢才能共同推进产业发展。同时也与横向产业延伸的企业进行开放多元的合作,目前已与包括车位共享、汽车分时租赁、新能源充电运营平台等领域的多家企业进行了平台对接合作,未来会逐步通过朋泊系统平台的停车数据连接更多的产业链横向延伸的领域,共同构建基于停车数据的产业生态系统。

对于智慧停车行业的发展,周渊凯有着自己的见解。由于车位的资源稀缺性、供不应求使得这个行业是一个典型的卖方市场,只有先整合服务更多的停车场才能更好的服务于车主用户,所以首先解决B端的核心痛点并提供核心价值,才能从源头改变整个产业结构, 目前停车市场远远没有形成格局,停车市场太大、资源极度分散,还有一段路要走,预计2017年才会初现格局。目前市场中大部分是以toC烧钱模式为主的O2O公司,专注于toB做企业SaaS服务的企业并不多。我们认为目前市场阶段的C端用户需求依然是伪需求,因为B端的数量和密度都不够大,没有B端如何服务C端用户,这是对商业逻辑的一个基本判断,当单位面积车位数据密度足够大的时候,toC业务也就会自然而然的发展了。重要的是企业首先要思考能为所在行业带来哪些真正的核心价值,然后再结合企业的价值探索商业模式,这也是需要停车领域所以企业共同思考的问题,然后共同快速推进整个停车市场的健康发展。

​周渊凯对朋泊战略方向有着非常清醒的认识。朋泊要做到的就是专业和稳健的让客户看到效率和业绩的增长。周渊凯表示朋泊目前已经能够自造血,在大部分智慧停车领域公司还在烧钱的阶段这是十分难得的。周渊凯表示朋泊目前主营业务方向为停车场提供线上信息化运营服务,以及另一目前开展的重要业务就是城市级停车云平台的建设。2016年初已经搭建完成了目前国内最大规模的城市级平台-天津智慧停车云平台,首期上线了4万多车位来面向全市车主提供停车服务,基于车位的动态数据为天津市政府提供规划建设、安全保障、规范政策等提供有效的决策支持,朋泊2016年还会陆续搭建完成除天津外至少两个以上的城市级停车云平台。

为了市场快速扩张还需要有大量的资金投入,但朋泊希望自己能在这个过程中找到良好的平衡点。同时在于资本方合作上把握节奏稳扎稳打的在智慧停车领域发展。创始人周渊凯表示整个朋泊核心团队对智慧停车领域却有很强的使命感。周渊凯说:“停车行业在之前是十分低效和落后的,我们的团队成员在这个行业深耕了十年,这期间几乎没有看到任何改变,我们团队希望用我们的技术和商业模式能够推动这个传统落后的行业健康快速的发展。”也许这听起来是一个十分远大的理想的宣言,但周渊凯说:“我一直觉得理想的东西离的越远,才能够指引你走的更远。”他对停车行业的商业逻辑已经有自己十分深入的思考,他认为这个行业还有足够大的未被开采和拓展的空间,而他恰巧能够寻找到足够专业的资源支持,所以为什么不在这一领域努力发力。

其实,2015年可以被誉为智慧停车元年,是爆发式增长的一年,但也经历了从年初资本热情拥抱到年底遇冷经历寒冬。在一轮又一轮烧钱大战过后,许多企业都面临着危局。2016年智慧停车市场的发展方向确实值得思考。朋泊创始人周渊凯表示只有清晰的认识到这个行业正确的商业逻辑的在于首先为B端用户提供核心价值才能整合B端然后再通过数据平台为C端用户服务,就会明白一味的烧钱和用C端用户讲故事是盲目甚至无用的。接下来智慧停车领域一定能够以理性、健康的市场节奏向前发展。停车与生活服务的连接属性非常强,未来基于停车数据价值的想象空间是非常大的。“朋泊对停车领域的未来充满信心,预计2017年朋泊市场占有率位于行业前列,届时会将更多重心放在开展平台大数据应用业务”周渊凯说。