亚信科技：向着目标进发

亚信科技控股有限公司执行董事兼首席执行官高念书

“我们这几年公司业务指标的完成，各类业务指标的分解，都是基于我们的战略规划做出的。关于公司发展的长远目标，依然是：在2025年业务规模超100亿，三新业务的比重占到半壁江山。我们会持续在未来几年沿着这个目标而努力，我们也坚信我们一定能实现这个目标。”2022年3月初春，在例行的年度业绩发布会上，面对稳步增长的业绩，亚信科技控股有限公司执行董事兼首席执行官高念书对这个目标显然更加有信心。

所谓“三新”业务，是2018年上市后，亚信科技基于传统优势的运营商BSS（业务支撑系统）领域外，拓展出来的三个全新业务板块：5G OSS（网络支撑系统）、数字化运营（DSaaS）和垂直行业企业上云。而“三新”业务要占到公司整体业务的一半，是推出新业务时，就已经制定好的战略目标。

根据亚信科技此次公布的2021财年数据，在2021年，亚信科技的营业收入达约人民币68.95亿元，同比增长14.5%。其中，“三新”业务收入达约人民币15.68亿元，同比增长101.0%，占收比首次提升至22.7%。年内利润约人民币7.83亿元，同比增长18.2%；净利润率达11.3%，同比上升0.3个百分点。

对比2020年的财务数据——总收入约为人民币60.20亿元，同比增长5.2%；“三新”业务收入达到约人民币7.80亿元，同比上升106.5%，占收比首次达双位数，约13.0%；年内利润约为人民币6.62亿元，同比增长62.0%。经调整净利润约人民币7.37亿元，经调整净利润率达12.2%，同比上升0.4个百分点——不难发现：亚信科技的整体业务发展可以说是相当稳健，而其投入巨大精力重点关注的“三新”业务，在过去一年市场存在巨大波动的情况下，依然如其所愿地实现了翻番增长，正在向着业务占比一半的目标，步步逼近。

“三新”业务中，DSaaS业务达到了7.3亿，增幅是107.5%；垂直行业和上云达到了4.25亿，增幅是135.6%；OSS达到了4.13亿，增幅是66.7%，因此可以说，三新业务已经成为拉动公司总体收入增长的主要动能。亚信科技在2021年收入增长了14.5%，这其中，有13.1%是靠三新业务来拉动的，另外1.4个百分点是靠传统业务来拉动的——也就是说，三新业务贡献了我们2021年收入增量的90%以上。” 高念书说。

具体看来，决定着亚信科技未来业绩成长能力的“三新”业务中，DSaaS业务强调的是数据和业务场景对于终端企业用户的价值。高念书强调，在2021年，DSaaS业务在商业模式得到了进一步多元化发展，“既有按照结果和分成来付费的，也有按照项目来收费的，以及通过建设运营一体化来收费的多种运营模式。”而且在用户群体上，除了亚信科技传统优势的电信运营商、运营商的专业服务公司外，在政务大数据、其他行业企业的私域流量等方面，亚信科技的DSaaS业务也都有所斩获。“现在我们已经把DSaaS业务，按照结果来付费的模式，为十几个省份的电信公司提供了服务，并且已经得到了大家的广泛认同。运营商的专业公司也在利用我们的数字化DSaaS业务来帮助它做新客户的拉新以及存量客户的运营：在2021年，我们已经帮助客户发展了累计近亿的C端客户。”高念书说。

与DSaaS业务相比，5G OSS更强调技术本身的能力。“OSS的增幅增长主要来自三大运营商，如中国移动的“2+5+N”网管体系、自智网络、云网一体、网络数字化孪生等；中国电信的新一代云网运营业务系统、云网一体化的自动驾驶、网络编排等；中国联通的SDN、5G网络切片、5G的专网智能运营、网络数字孪生等……都为我们的OSS业务带来很好的增长来源。”高念书说。

在“三新”业务中最考验企业技术应用能力的， 应该是“垂直行业及企业上云”业务，主要原因，是这项业务所面对的用户群体，相对极具传统优势的电信领域而言，对于亚信科技相当于是一个全新的市场领域。加之这一业务所面对的市场竞品也最多，需要接受包括技术、产品、服务等全方位严苛的市场检验。

“垂直行业和企业上云业务，亚信科技已经有132个客户，在2020年85个客户的基础上也增加了55.3%。目前我们依然聚焦在包括政务、金融、邮政、交通、能源的五个大的行业。”在回答笔者提问时，高念书提到在垂直行业和企业上云业务上的一些成功应用案例和场景：“我们会通过端到端的5G专网服务和5G网络智能化方面的产品，服务到能源行业，帮助这些客户对他们不同来源的能源进行管理和综合调度，从而利用人工智能和大数据的处理方法，实现综合节能的效果；同时在政务和垂直行业，推广亚信科技的RPA（Robotic Process Automation，机器人流程自动化）解决方案，虽然订单现在规模整体都不大，但在2021年也有近两三千万的订单；与此同时，亚信科技的数据库产品在金融保险行业、政务领域、广电行业等也有20个多客户，订单也超过了五千万。”高念书强调，在2021年，亚信科技尤其重视新产品的价值，陆续推出的包括信创数据库、RPA和边缘一体机等，都陆续展现出更多的市场竞争力。

在充分肯定“三新”业务对于亚信科技的价值时，高念书也承认，作为全新的业务，三新业务还处在不断完善当中，因此，目前“三新”业务的高速成长还没有为公司带来利润率的同比例增长。

高念书强调，现在而言，“三新”业务还没有达到亚信科技传统业务的利润率和毛利率，这主要是因为“三新”业务现在还处在一个发展期，“等三新业务相对成熟以后，会超过传统业务的利润率。”高念书说：“这可能需要一点点时间，现在，亚信科技主要靠传统业务挖潜力，同时靠内部的精细化管理数字化流程等手段来减少我们其他方面的成本，来保证公司比较好的利润率的水平，渡过三新业务的发展期。”

写在最后

亚信科技是在最近几年中国本土市场上日渐崛起的本土科技企业，其所表现出来的稳健和扎实，总是让市场对其有更多的预期。如果说每一个市场上都应该有几个能够具有代表性的本土科技企业，那么在中国市场，亚信科技应该算是其中的一个。