资本「冬至」 看创业者众生相

在资本的“寒冬”

在资本的“寒冬”,让那些曾经靠“烧钱”来血拼市场的创业者倍感焦虑,当他们苦于资本枯竭的时候逐渐开始回归理性的思考,如今,他们或者实现可持续的创新,或者抱团取暖……总之,必须找到一种过冬的方式。

在烈火烹油的非理性繁荣之后,整个互联网创业的圈子真正迎来了凛冽寒冷的冬天。靠补贴拉用户的手段成本高且用户忠诚度低,这种玩法已经难以为继;转化率和成交额差强人意,一些创业公司不断冒出刷单丑闻;主流VC不再投O2O项目,其他VC也大面积压缩投资;新互联网项目拿不到钱,创业者也抓紧融钱过冬,但进展不如想象般顺利。

严格意义上说,这是一次行业的理性回归,也是一次市场的自发调整。对互联网革命的长远发展,其实是一次好事。在这样的市场氛围下,在行业的规律下,互联网创业者更应该重新思考商业模式,以及定义新的玩法。

从可持续创新到“简单记忆”

创业者的黄金法则

一下科技的创始人韩坤成为最近的热门人物,在短短三年的时间他创始的公司已经估值10亿美元,而就在最近的D轮融资中完成了由新浪微博领投,红杉资本、韩国YG娱乐等知名投资机构跟投的2亿美元。

韩坤是一个比较爱“折腾”的人,对视频领域颇有情怀的他靠一款短视频软件“秒拍”起家了,从微博到微信,秒拍蹿红了网络,10秒的短视频让用户有了做“导演”的感觉。不过,韩坤并不满足于此,最近比秒拍更红的一款应用“小咖秀”也出自他手。在韩坤看来,创业者想要永远“活着”,就要不停的“折腾”。

小咖秀开发的第一版仅花了2天时间,从默默无闻到成功登上Appstore总榜第一名,仅用时2个多月。这是一款自带逗比功能的视频拍摄应用,用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频,并支持视频快速同步分享到微博、微信朋友圈和QQ,满足用户们被“点赞”的成就感。

“创新不难,难在持续,当你学会利用一些新的资源时,就会带来可持续的变化。”韩坤所说的新资源包括很多,比如社交平台,将表演权交给最有表演欲的用户自己。小咖秀更是调动了娱乐圈的资源,力邀各路大牌明星加入,从而呈现了极强的粉丝效应,使产品快速从大咖走向大众。

在韩坤看来,一下科技的成功内在是一种创新的持续,外在给用户是一种简洁、简单。尽管韩坤承认“秒拍”有抄袭国外模式,不过,本土化的创新才是让秒拍得以生存和发展的关键。首先是“砍掉”繁琐的应用功能,因为用户没有太多时间琢磨那些偏于专业的功能,他们希望更简单的操作。

另一种简是选择拼音域名,“拼音域名yixia.com直接对应’一下’的含义,直观明了,在记忆方面难度也不大。”韩坤对一下科技及旗下品牌的拼音域名非常满意。目前,一下科技官网yixia.com,以及旗下主打产品秒拍官网miaopai.com和小咖秀官网xiaokaxiu.com不仅家喻户晓,域名也已身价不菲。事实上,无论是“baidu.com”还是“taobao.com”,这些成功的品牌给创业者在建立域名的时候就给了很大的启示。

“在全民参与的地方,拼音就是王道。品牌的潜力越大,域名的上升空间越大。另外,双拼域名拥有超强的释义能力,所以使用范围广泛。”京东是凯鹏华盈投资的骄傲,从“360buy”到简约的“jd”,京东更是以双拼首字母为域名收获了全民的参与,凯鹏华盈创投基金主管合伙人周炜更是对拼音域名给予肯定。如今,随着“yixia.com”的D轮融资的完成,凯鹏华盈(一下科技B轮和C轮的投资方)再次成为大赢家。

从竞争到竞合

创业者“抱团取暖”

当资本进入“寒冬”的时候,并不是所有的创业者都像韩坤这么幸运,更贴切的说不是每个创业者都经得起“折腾”,创新遇到瓶颈是创业者们普遍遇到的情况。

不过,就在此时此刻一些创业者体现了新一代互联网企业家的智慧和格局——放下过去,开辟未来。就像58同城和赶集网的合并,以及美团和大众点评的联姻,即便是曾经的竞争对手,也能够拿得起放得下。通过合并抱团取暖,双方可以优势互补,也不必再狠烧钱,都能更好发挥自身特点,去迅速抢占蓝海。

“抱团取暖”更是初创者在资本“寒冬”的首选

如果你是一个“吃货”,不妨下载一款名为“下厨房”的应用,它可以帮助你专注于在厨房研究美食,至少每周你能学到一样新菜的做法,而且你也可以足不出户从该应用选择你想要的食材。

一个月前,“下厨房”和“易果生鲜”深度结盟,一个是厨界的新媒体,一个是专注生鲜配送的电商,当两者结合的时候就构成了厨房的一站式服务,与此同时,也让两者轻松的“独占”了消费者的厨房。

而双方的合作还带来了各自用户的倍增效应。以易果生鲜为例,网站也是其重要的导流工具,合作之前“yiguo.com”在线上每月导入的用户数只有几万,“xiachufang.com”也不例外。但是合作后,易果生鲜和下厨房的官网得以轻松实现用户的相互引流,短短两个月的测试,就有数十万用户从网站登录。“这是一个你中有我,我中有你的合作。”易果生鲜联合创始人、联席主席金光磊表示。

事实上,从2015年开始,创业者遭遇了资本的寒冬,这个漫长的冬季让那些靠“烧钱”维持的app淡出了市场,实力派们也纷纷紧咬牙关,像易果生鲜与下厨房这类产业结盟则成为一种不错的抱团取暖方式,预示了app开始在这个特殊的环境下从“独占”市场转为产业“融合”,也预示了互联网对app的导入作用开始加倍。

“下厨房与易果生鲜在各自领域已深耕多年,下厨房市集上线的初期,易果生鲜便进行了入驻。”下厨房创始人、CEO王旭升表示,在近一年的时间里,来自易果的优质果蔬生鲜与下厨房的优质内容紧密结合、相辅相成,受到众多厨友的欢迎,市集每日成交上万单。

在金光磊看来,在这种良好的基础上,下厨房与易果生鲜的进一步战略合作无疑是1+1>2的强强联合,双方将充分发挥自己的长处,继续深挖,布局未来,在生鲜电商领域探索更多的可能。下厨房的优质内容将被用于易果生鲜及以易果为供应商的天猫超市;而易果也将根据下厨房的用户需求,扩充全球供应链,为用户提供更精准的商品。

在概念满天飞的互联网行业,“融合”似乎是创业者从被动环境到主动选择的主旋律,而在深度融合之后,整个互联网创业度过寒冬之后,春天也不会远了。