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2018-01-02

甲骨文云的中国市场“方法论”

时间: 2018-01-02 编辑:

“从技术层面,是没有变化,因为腾讯云是基于甲骨文的整个技术界面来提供的。所以今天我们介绍的所有...

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“从技术层面,是没有变化,因为腾讯云是基于甲骨文的整个技术界面来提供的。所以今天我们介绍的所有产品,都会在中国落地。”甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋在2017甲骨文云大会接受媒体采访时,谈到甲骨文与腾讯的合作,慎重表达了这一合作对于甲骨文中国市场未来的价值。

双方的合作开始于2015年年底,当时甲骨文公司宣布与腾讯云签署合作谅解备忘录,希望借助腾讯的公有云服务,将自身的企业级云服务解决方案在中国市场落地。到了去年年底,2016年10月,Oracle OpenWorld 2016大会的第二天,甲骨文宣布与腾讯云签订合作协议。与之前的《合作备忘录》不同,这次是正式的《合作协议》。这也就意味着:继AWS(合作方为光环新网和新宿科技)、微软(合作方为世纪互联和紫光)、IBM(合作方为世纪互联)以后,甲骨文正在跑步进入中国公有云市场。

如今,时间又过去了一年,在李翰璋的介绍中,甲骨文与腾讯云的合作,已经进入了设备的最后调试期,“从商业模式上,甲骨文的一些解决方案会通过腾讯云去落地;而Oracle云的未来,不会有变化,我们依然会全面继续跟客户接触,继续推进我们的整体解决方案,我们只是通过与腾讯的强强联手,以及他们在互联网领域的实力和腾讯云的能力,去做最终落地。”

虽然依旧不能讨论具体的合作方式和商业模式,但是至少有两点可以确认:第一,从IaaS、PaaS到SaaS,甲骨文的全线云计算解决方案将不再局限在用户的数据中心,而是可以通过公有云的方式提供给用户,用户将因此享受到更多成本更低的云计算服务;第二,所有的技术和服务,将都由甲骨文提供,因此中国区的用户,将第一次有机会与全球的用户一起,真正体验从本地数据中心、Cloud at Customer和公有云在内的“三维混合云”解决方案的流畅。

甲骨文号称可以提供业界最完整的云解决方案,事实上的确如此。与行业内其他专注于某一个角度的技术和服务提供商不同,甲骨文从一开始就注重提供一个从应用到功能、部署方式等各个方面更完整的产品逻辑。用李翰璋的话说:“我们云的发展,是全方位的发展,有SaaS、PaaS、IaaS,同时有私有云的一体机、公有云和Cloud at Customer。”

根据甲骨文财报显示,2017财年第四财季的SaaS业务上升67%至9.64亿美元,2018财年第一财季SaaS收入依然实现了62%的大幅上升。这一点与中国市场的表现基本吻合:甲骨文的SaaS已经在中国市场长期占有市场竞争的绝对领导位置。凭借全面、丰富、互联、创新、部署快速的产品,Oracle SaaS所提供的包括企业资源计划(ERP)、客户体验(CX)、人力资本管理(HCM)、企业绩效(EPM)及供应链管理(SCM)等在内的产品,目前被应用于包括京东集团、京东方、科大讯飞、联想、摩拜单车、百洋医药集团、穿山甲机器人、喜茶等在内的众多企业用户的现实业务当中。

“云不再是一个工具、服务、软件,现在云是一个平台,它可以延伸出更多的可能,提供更多的机遇给用户。”潘杰君,甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理,全面负责甲骨文SaaS在中国区推广销售。在他看来,随着企业应用SaaS服务,能够为企业带来更多的业务创新,可以提供全新的服务体系和客户体验。而且对于SaaS本身来说,随着AI、物联网、大数据等新兴技术的出现,SaaS本身也在完成自身的技术和应用迭代升级:“有人说现在是SaaS 2.0,我想很快我们就要进入3.0。这是一个新的时代。”

就在会议当天,京东方科技集团、金承诺集团、美平集团有限公司、上海慧凛网络科技有限公司、灏驰(上海)互联网科技有限公司、北京寺库商贸有限公司、重庆恒韵医药有限公司、九州通医药集团股份有限公司与甲骨文签约,采用甲骨文SaaS探索业务创新。
与开发更多功能吸引更多用户的SaaS策略不同,甲骨文在PaaS层更多是通过领先的技术,为用户的云计算应同提供更有力的支撑来获得市场和用户的认同。这在刚刚推出的Oracle自治式数据库云(Oracle Autonomous Database Cloud)表现最为显著。

用甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨的说法是:传统的PaaS,基本没有判断的标准,服务的承诺却少之又少。99.995%的可靠性几乎是不可能,至于自动打补丁、自动升级、自动检测安全问题更是无从谈起。而Oracle自治式数据库云实际上是在为“PaaS的标准定义了一条红线”。

基于这样一个更具“云计算”标准属性的数据库,以及其所擅长的中间件优势,甲骨文将在PaaS层当中提供的所有云服务(如应用开发、业务分析、内容与协作、数据管理、集成、移动和IT管理云服务等)都能够被作为一个统一的系统,针对统一的数据源,做统一的管理和部署——无论是面对公有云,还是私有云,且自由的迁移。

“甲骨文在中国的战略叫两翼齐飞:一翼是传统的公有云,在中国市场就是甲骨文与腾讯合作的公有云;另外一翼是Cloud at Customer,包括Oracle Cloud Machine、Big Data Cloud Machine。用户可以把自己的应用、传统的应用和相对比较重的应用,放到Cloud at Customer,同时又可以把一些先进的新应用放在数据中心,而二者之间的整个管理平台,是一样的。”吴承杨强调,随着公有云服务的加入,甲骨文PaaS将真正能够基于IaaS,链接SaaS,为开发人员在云中以安全、经济高效的方式,订阅和使用软件来开发、测试和部署下一代应用。

这里,还有必要再次强调甲骨文刚刚推出的一项新的商业计划:Oracle云计划包含自带许可证(Bring Your Own License)使用PaaS和通用储值(Universal Credits)。这一商业计划也将随着甲骨文与腾讯云的合作落地,适用于中国区用户。“甲骨文今天广大的客户都要计算一个简单的数学问题:原来买两颗CPU的Oracle数据库,可能要花三十万,如果要把两颗CPU的数据库带到云上,则只需要十分之一的价格。所以我觉得,这一商业计划对于现有很多客户来说,绝对是一个福利。”吴承杨说。

其中,自带许可证使用PaaS,就说是此前客户可以将其本地部署的授权软件许可证用于Oracle IaaS这一服务范围进行了扩大,客户也可以把其现有授权软件许可证用于Oracle PaaS,其中包括Oracle数据库、Oracle中间件和Oracle分析软件等,即:已拥有本地部署的授权软件许可证的客户可即刻使用Oracle数据库云。

而通用储值,则是说,客户可通过一份简单的合同来无限使用所有目前和未来的Oracle PaaS和IaaS服务,包括Oracle云和Oracle Cloud at Customer。通过通用储值计划,客户可自由地切换正在使用的PaaS或IaaS服务,无需另外告知甲骨文。

写在最后
在一个不再由服务提供商主导的市场当中,用户选择的范围越来越广,选择的标准也越来越务实。虽说与微软、AWS等专司公有云服务的提供商相比,甲骨文的公有云落地较晚,但是甲骨文相较这类厂商最大的区别在于:其与腾讯的合作,并非其云计算业务的全部,只是令其所提供的云服务更完整、作用发挥更完整。而与国内其他的公有云提供商相比,甲骨文所提供的丰富企业级PaaS和SaaS服务,和丰富的行业知识,则更多体现出一种互补性。

无论如何,甲骨文从IaaS到PaaS和SaaS的全系统解决方案,此次能够完全落地中国,对于中国用户来讲,是一件值得期待的事情。

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