VMware助力合作伙伴从多云机遇中盈利

2018年8月27日，全球领先的企业软件创新者VMware宣布其最新创新，将助力VMware Cloud Provider合作伙伴抓住向多云过渡的机遇，并向其客户提供新的差异化服务。VMware Cloud Provider平台的最新创新将助力合作伙伴交付一个专为其构建的现代的基于VMware的软件定义数据中心，并帮助他们通过集成附加的VMware云产品来拓展其多云托管服务组合。

为扩展多云托管服务组合，全新VMware Cloud Provider Hub将提供一个集中的门户，供合作伙伴购买、供应和管理多云的VMware Cloud基础架构和运营服务产品。Cloud Provider Hub允许合作伙伴利用VMware Cloud on AWS进一步拓展其VMware Cloud基础架构，并利用VMware Cloud Services提供一致的多云运维。对目前在VMware环境下运行的合作伙伴来说，全新VMware Cloud Provider Pod、VMware vCloud Director 9.5、VMware vCloud Availability for Cloud-to-Cloud DR以及VMware vCloud Usage Insight可通过单击自动化部署实现云标准化、简化管理以及报告，帮助VMware合作伙伴快速形成竞争差异并从基于VMware的云中盈利。

“VMware Cloud Provider合作伙伴是其客户在云之旅中值得信赖的顾问。”VMware Cloud Provider软件业务部产品管理副总裁Rajeev Bhardwaj表示，“VMware的最新创新助力合作伙伴抓住多云机遇，创建包括并非基于VMware的云在内的新托管服务。新的解决方案将帮助VMware Cloud Provider合作伙伴解决多云管理的复杂性，并拓展其与企业客户的关系，而不仅仅只是提供基于VMware的云基础架构。”

“服务提供商合作伙伴正日益成为企业及其期望的云基础架构供应商之间最重要的连接纽带”，451Research公司托管服务和代管、服务提供商的分析师Carl Brooks表示，“他们提供必要的专业知识、工作和经验以适应当今市场的发展需求。对供应商而言，让合作伙伴赚到更多的钱激励他们销售更多的软件，这将成为云平台走向广阔市场的重要途径。”

Cloud Provider Hub助力抓住多云托管服务机遇

Cloud Provider Hub将交付两组关键功能：VMware XaaS产品的端到端客户生命周期管理以及托管服务扩展。首先，端到端客户生命周期管理将帮助VMware合作伙伴拥有服务条款和直接的客户关系，包括对VMware XaaS产品的管理访问、计量和计费以及客户支持。当客户开始使用和增加新的多云基础架构和运维服务时，他们仍将是可信赖的顾问和首要联系人。其次，合作伙伴将能利用轻资产模式把全新的VMware产品集成到自己的托管服务组合中。VMware将通过Cloud Provider Hub提供VMware Cloud on AWS以及VMware云服务。

VMware Cloud on AWS助力合作伙伴补充其现有的SDDC托管产品，或创建全新的VMware SDDC托管产品，利用轻资产模式为客户提供云迁移、数据中心扩展、灾难恢复、区域扩展或应用程序现代化用例的混合云服务。VMware云服务帮助合作伙伴管理、保护和运营基于VMware的云和原生公有云，如AWS、Azure和Google云。目前，VMware提供VMwar Log Intelligence用于监测，并为VMware Cloud on AWS、vSphere、vCloud Director及AWS部署提供事件响应管理服务。

Cloud Provider Pod自动化VMware Cloud Provider数据中心

全新VMware Cloud Provider Pod助力合作伙伴只需点击几次便可以根据某合作伙伴的云设计维护基于VMware的软件定义的多租户数据中心。Cloud Provider Pod遵循VMware Validated Design参考指南，对包括VMware vSphere、vSAN、NSX和vCloud Director的经过全面测试和验证的VMware堆栈，进行自动设计和部署，从而加快供应商的价值实现时间以及完整运营可视化、云管理、计量和退款。Cloud Provider Pod将助力云服务提供商实现其SDDC堆栈的标准化，从而向客户交付统一的VMware基础架构和运维。Cloud Provider Pod还可帮助VMware Cloud Provider加速获取VMware Cloud Verified 标识的进程。

提高运营效率和安全性，加速云迁移

VMware Cloud Provider平台使合作伙伴能够满足其至关重要的业务需求：提升运营效率、快速让新服务实现盈利并更有效地开展竞争。VMware正在通过下列方式进一步强化云服务提供商平台：

VMware vCloud Director 9.5：VMware vCloud Director是VMware Cloud Provider的云管理平台，助力云服务提供商在VMware云端基础架构上交付差异化增值云服务。通过深入集成NSX、细粒度角色治理以及改善用户界面，VMware vCloud Director 9.5加强跨站点网络连接。VMware持续投资PythonSDK作为一个新的Terraform提供商，继续向开发人员开放vCloud Director功能。VMware宣布Dell EMC的vCloud Director Data Protection以证明第三方可扩展性。vCloud Director Data Protection将提供一个原生集成到vCloud Director中功能完整的数据保护解决方案，使租户无需使用多个门户来管理其虚拟数据中心，进而提供简单易用统一的客户体验。

VMware vCloud Availability for Cloud-to-Cloud DR：VMware vCloud Availability for Cloud-to-Cloud DR将为运行vCloud Director的云服务提供商提供灾难恢复防护和迁移能力。VMware vCloud Availability Cloud-to-Cloud DR帮助云服务提供商从其基础架构中盈利，在分层基础上的云实例之间提供额外的托管或自助灾难恢复和应急计划服务，进一步扩大其投资组合，同时推动专业服务机会。企业客户可在其门户内管理或配置完全集成到工作负载和应用程序中的灾难恢复解决方案，无需代理或多屏跳转。

VMware vCloud Usage Insight服务：VMware vCloud Usage Meter帮助合作伙伴管理和报告云服务提供商平台内各种产品的使用情况。最新版vCloud Usage Meter 3.6.1可为云服务提供商提供vCloud Usage Insight使用权限，其是一个软件即服务（SaaS）的工具，可提供自动化使用情况报告、简单管理、更安全的数据传输以及所有契约和站点之间使用情况汇总。

全新VMware混合云扩展合作伙伴：VMware不断添加利用VMware混合云扩展提供批量云迁移服务的合作伙伴名单。VMware混合云扩展帮助合作伙伴加速迁移数千个虚机，无需重新启动。目前，Fujitsu，IBM Cloud，IBM GTS，ITOCHU Techno-Solutions，Mediapro Cloud，NTT Com，OVHcloud以及United Compute and Management都可提供混合云扩展服务。

合作伙伴评价

如今，逾120个国家的4000多家合作伙伴正在使用VMware云端基础架构技术交付服务。VMware Cloud Verified合作伙伴是一组战略合作伙伴，提供完整的VMware SDDC产品作为增值和支持服务。VMware现拥有来自32个国家80多个数据中心的16个VMware Cloud Verified合作伙伴，提供统一VMware云基础架构的兼容服务。

“Faction的核心业务一直是向客户提供VMware虚拟化环境。我们正迅速扩展到多云托管服务，主要侧重于VMware Cloud on AWS。”Faction战略联盟副总裁John Drake表示，“将熟悉的VMware Cloud基础架构与后台AWS基础架构和服务相结合后，我们发现了其中蕴藏着巨大机遇，能在75分钟内在裸机服务器上加速启动完整的SDDC环境非常具有开创性。公有云为VMware注入了新的活力，全新Cloud Provider Hub将使创建和交付多云托管服务变得更加容易。”

“作为VMware长期的全球技术合作伙伴，OVHcloud是率先认识到VMware混合云扩展好处的公司之一。我们那些需要大量数据迁移，且拥有很少停机时间或没有停机时间的客户，现在可以体验到快速、更安全简单的方法来加速迁移。这有助于我们提供企业级的混合云解决方案，以满足当今业务发展需求和速度。”OVH美国公司首席执行官Russell P. Reeder表示，“将混合云扩展与OVHcloud基础架构和网络能力相结合，使得我们成功地成为VMware云迁移的领导者。”

“在向托管的私有云和公有云组合进行重大转移的过程中，大大小小的企业都面临着交付基于敏捷IT的卓越客户体验的压力。但是迁移现有的应用程序、交付新的应用程序和功能以及优化云端运营可能会很复杂，”Rackspace副总裁兼总经理Peter FitzGibbon表示。“Rackspace正与VMware合作，帮助我们的共同客户应对挑战，实现作为服务交付的多云策略的价值最大化。VMware不断创新助力我们把新的差异化托管云产品与我们的Fanatical Experience相结合，为客户交付战略灵活性，最佳经济性以及更便捷的迁移。”

“TierPoint是互联网边缘安全与互联的数据中心和云解决方案的领导厂商。我们依靠自动化和编排确保所有服务的一致性和快速部署，”TierPoint高级副总裁和首席技术官Terry Morrison表示，“我们很荣幸能成为VMware Cloud Provider Pod的早期测试公司，这是在推动连接自动化和提高客户易用性方面迈出的令人兴奋并充满创新的一步。”通过与VMware合作测试和推动新技术发展，我们可为5000个客户提供业界最佳连接、性能和可靠性。”

据了解，Cloud Provider Pod，vCloud Director 9.5，vCloud Usage Insight和vCloud Availability Cloud-to-Cloud DR预计将于2019财年第3季度全面上市。Cloud Provider Hub预计将于2019财年第四季度推出。