Hitachi Vantara的转型上半场

“在新的财年,Hitachi Vantara会在团队、人才、设备和渠道等方面持续投入:包括服务业务、大数据业务和对象存储业务等。同时,办公区域的扩展也正在进行中。”戴建平,Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理,在新财年开始的媒体见面会上展示过去一年IDC的统计数据。统计数据显示:Hitachi Vantara在过去的2017年、2018年,连续八个季度的中国市场里,一直在“高端存储市场”处在领先位置;在对象存储市场也一直位列“领导者象限”。值得一提的是,作为全新业务领域的“大数据业务”,Hitachi Vantara的Pentaho在Kettle社区版的下载量已经超过了670万次,“在2018年,Pentaho大数据解决方案在中国市场已经拥有大量本地用户,包括:中国平安、首都在线、海澜之家等。”戴建平说。

实际上,虽然在2017年9月17日Hitachi Vantara吸纳了包括HDS、Hitachi Insight Group和Pentaho在内的业务,建立了Hitachi Vantara的单一集成业务,宣称要发挥Hitachi多年的OT与IT优势,在帮助众多企业级用户实现“转型”的同时,也实现自身的业务模式转型。但是其中的挑战不言而喻:一个强调虚拟化、云化的企业级IT市场当中,企业级用户关注的重点是从IT系统所获得的改造业务的能力,因此对IT基础架构和软件产品的要求,是希望在更贴合本企业业务需求的同时,降低IT使用的技术门槛:无论是设施、部署,或者与现有系统和业务逻辑的整合,都希望通过服务的方式获得。

对于一个强调技术和产品的行业,Hitachi Vantara对产品模式和战略的调整,为其业务的发展提供了足够的想象空间。

首先从产品和技术逻辑上,Hitachi Vantara将从核心的“存储”开始,向围绕“数据价值”的发掘切入,从最初的建立包括存储、管理和保护的数据存储机制开始,为用户提供一个完整的应用数据的技术产品逻辑;在存储的平台上,向上为用户提供提高基础架构敏捷性的解决方案,用于做数据分类、丰富和编目等在内的解决方案,帮助用户从采集到数据进行标志、细分,为以后的分析做准备;基于此,Hitachi Vantara继续为企业级用户提供提高数据的敏捷性的解决方案,为企业级用户提供激活数据的能力,通过集成和编排来发现数据的价值,从而实现对数据从存储、丰富到激活的三部跳跃。“未来,我们的目的是变现。”吴卫平,Hitachi Vantara中国区解决方案与技术咨询总经理在接受采访时强调,对于众多的企业级用户而言,传统的系统往往限制了数据在不同系统之间的流动性,而Hitachi Vantara要做的,是让数据解放出来,让数据真正实现价值。比如可以结合企业的用户。“比如银行可以结合用户的消费习惯、社交的位置、微信微博的习惯等不同种类的数据做分析。所以,激活数据真正地变现,一共需要这四个步骤。”

在改变产品逻辑的同时,Hitachi Vantara的产品形态也在发生改变:“实际上Hitachi Vantara的起点是从存储开始做起的,包括长期的高端的基础设施、数据保护、数据安全、容灾,这是我们最核心的部分。同时,我们也在持续发展,去年Hitachi Vantara推出了行业领先的人工智能运营软件和全新闪存系统,还有在中国首发的中端入门级存储VSP G130等新的产品,在中国市场也都得到了很好的认可。”吴卫平强调,以往Hitachi Vantara更加强调产品本身,但是随着自身根据大趋势进行“业务转型”的需要,现在的Hitachi Vantara更加重视根据行业的需求提供具有针对性的解决方案:“例如,对象存储并不是一个简单的容量问题,因此谈容量一个TB多少钱没有意义,更重要的意义在于:存储要解决一些业务问题。例如对于医疗行业的影像数据、图书资料数据、合规文档的管理……所有对于存储的需求都是从应用出发,而不是从技术出发。因此我们根据用户的现实需求,开发了各种不同的产品:包括医院档案管理、国土信息、备份等对数据的应用场景,都是从业务的问题出发。”

然而这似乎也存在一个问题:按照现在的逻辑,如果由Hitachi Vantara自己来做全部的解决方案开发,那么即便面对目前优势的如制造业、政府和金融等几个行业,其开发能力、周期和效果都将存疑。在这一问题上,Hitachi Vantara采用了一个更符合商业规划的方法:“我们最终的行业解决方案都是与合作伙伴一块完成,Hitachi Vantara做的,还是一个平台解决方案。”吴卫平进一步解释说:“以前我们只做单纯的存储,太纯粹了,现在我们根据不同的行业需求,加入行业标准,让合作伙伴可以更容易地使用我们的数据做后续的分析,这样我们就可以和大量的合作伙伴去合作,共同组成一个大的生态环境。”

而这也成为Hitachi Vantara中国区合作伙伴业务部总经理蒋慰慈在未来一段时间,最重要工作:继续完善合作伙伴的建设。“在中国市场,我们主要的业务都是通过合作伙伴来实现跟交付的。在未来,配合整个市场的发展,跟我们合作伙伴去共同成长,主要是围绕3个C。”

蒋慰慈说的3个C,分别是Competency(胜任力)、Capability(能力)和Capture(捕捉力)。Hitachi Vantara显然是希望通过提高合作伙伴的能力,来构建一个更具市场挑战性的发展能力,在整个生态链、整个生态环境中,共同创造价值:“这其中不仅仅是以往传统的销售合作的,更重要的是,通过能力的提升,让Hitachi Vantara的合作伙伴有能力与我们一起,共同投入创造一个解决方案,从而获得我们共同能力的提升。”

 

写在最后

我们都知道有句励志的名言:好的开始是成功的一半。事实上,对于整个处在变化和调整期内的IT行业来讲,好的策略才是成功的一半。Hitachi Vantara从2017年中到现在,只用了两年时间就实现了从技术、产品到市场策略和商业逻辑的调整,不能不说其策略起到了非常大的作用。从产品到解决方案,在梳理了自身产品的同时,帮助企业级用户了解了Hitachi Vantara解决方案的价值,缩短了企业从IT当中获得业务核心能力的周期;而提高合作伙伴的能力,则是在巩固、开拓市场覆盖范围的同时,提高了合作伙伴对于解决方案的参与度,增强了合作中的向心力,为未来的发展奠定了一个更广泛的合作基础。

Hitachi Vantara的开局不错,接下来就要看其是否能够将这种势头延续下去。“新的财年,Hitachi Vantara会继续加大对行业的投入,会继续在金融、政府、制造业和医疗方面加大投入。同时,我们也会进一步优化和整合行业团队,使得我们的覆盖更加贴近行业。”戴建平说。