联想企业网盘的区域渠道合作伙伴战略

近日,联想企业网盘华东区域合作伙伴会议在江苏成功举行。此次会议,吸引了超过三十家合作伙伴与会出席,就当前取得的工作成果进行分享,共同探讨多变的市场环境下的机遇与挑战。

自联想企业网盘2018年11月发布最新渠道赋能计划,已在华北、华东多地举办了合作伙伴会议,而作为最早投身渠道建设的区域,华东区域业务取得了长足的发展,以完善的体系和专业的服务,快速灵活地响应市场和用户的需求。本次合作伙伴会议的目的不仅渠道销售人员到达现场进行学习,合作伙伴的高层领导也亲临现场进行观摩。

本次会议,联想企业网盘采用培训师授课、roleplay场景演示、认证考试三步走策略,以丰富的活动形式为渠道销售人员赋能:在授课阶段,培训师为渠道销售提供了销售商务、销售产品相关的专业知识,帮助渠道伙伴对行业现状、产品细节形成更全面的了解,以便更好的触及客户需求痛点,增强用户粘性,以精准的销售策略赢得客户的信赖。培训现场学习氛围浓厚,渠道销售积极发表自己的见解,与培训师互动频繁。

在roleplay场景演示阶段,联想企业网盘搭建了模拟销售场景,致力于通过情景再现的形式帮助渠道销售发现自身在工作中存在的问题,让这些问题在直面客户之前得到解决,提前扫清销售过程中的障碍。

作为本次活动的最后环节:为通过专业考试获得CSF认证。在现场考试过程中,渠道伙伴面对严苛的考核题目展示出了极强的专业能力,以深厚的知识积累和职业素养化解了一个又一个难题。

 渠道赋能计划看似是单向的知识授予,实则是双向的同步提升。联想企业网盘在为渠道合作伙伴赋能的过程中,从渠道销售的手中获得了客户对于产品最直接、最真实的反馈。这些反馈信息帮助联想企业网盘更有针对性的进行产品改进和升级,为日后服务于更多的客户打下了坚实的基础。