青云QingCloud “混合云”撬开的新商机

一边想用很少的成本构建IT环境，以实现业务目标；一边又担心监管，以及安全因素，希望在内部保留一部分IT环境和系统。这也是企业所追求的云的价值，“混合云”的出现打消了企业在云应用的顾虑，而这个价值市场也被青云所重视。

“旁观者只需要5分钟就可以学会搭建一个基础环境。”青云QingCloud解决方案与架构部总经理沈鸥表示，好的技术可以确保客户在混合的环境里更平滑的使用相关的技术架构资源，而这正是青云所擅长的。

对青云来说，“混合云”并非其新业务，早在两年前青云就有了传统的企业级客户，而面对客户纷繁复杂的需求，青云也梳理出一个新的服务模式——混合云。“当我们把公有云和私有云的技术及平台带到这些传统企业的时候，面临着巨大的挑战，首先需要改变他们原有IT建设的思路。”沈鸥举了简单的例子，以项目制为例，一个项目采购多少台机器，分别满足系统部、应用部、网络部、设备部等等，存在资源的浪费，青云能够帮助他们通过云平台让资源变的扁平化，按需申请、供应和回收。

对于传统企业而言，“转变”成为必然。首先是对新技术的接受，上云平台就要学习新的东西；其次是改造原有应用，体现基于云平台的并行扩展机制；最后是保护企业原有设备资源，更为合理有效的利用。

在青云的混合云客户里，绝大多数是从公有云需求中转化而来。“我们最初给客户的只是青云的一个产品，不管是公有云还是私有云，但是慢慢的，这个业务的整合越来越大，青云就变成一个咨询、集成的团队，提供相应的服务。”沈鸥表示，青云要了解服务包括哪些应用适合迁移到云端，哪些应用需要在云端做平行扩展，如何实现。因为对公有云、私有云的理解，在任何环境里，青云都有相应的技术团队给企业建议或是帮助他们做设计上的工作。

沈鸥还记得青云的第一个混合云客户时一家互联网金融公司，起初的需求是希望让数据网络访问延迟最小，同时还要控制成本。“显然公有云能够满足他们的需求，我们把他们的应用备份放在了公有云上。”沈鸥介绍，随着公司的快速发展，内部建设达到一定规模的时候，他们开始考虑平衡内部平台和外部平台，青云帮助客户不断调试混合云的应用模式，满足了这家公司的需求。

“任何公司规模扩大后，决定哪些业务放在公有云上，哪些放在私有云上，取决于安全、应用负载、团队建设的考量，混合云的需求就孕育而生。”沈鸥表示。

青云发现很多公有云的用户在希望连接私有云的时候，都会遇到问题。他们需要有集成商帮他做双方API的打通服务，希望集成商提供API技术支持，而这也逐渐成为青云的新业务形态。在沈鸥看来，混合云的技术可以让管理和技术实现平滑的对接，进而解决各种问题。而如果两边的体系、管理方法不一样，资源调整可能会被中断、阻隔，这就会让企业付出额外的代价。

对企业来说，混合云带来的最大好处是实现IT的错峰运行。比如，在资源不够的时候，申请公有云的资源，本地资源的建设是一个相对小的成本代价；第二个场景是灾备部分，放在公有云上成本是最低的，利用公有云做灾备的考量，不同的场所、不同的区域避免一些灾难发生的概率问题。第三个场景，传统客户一开始对于公有云并不那么信任，慢慢在一定的试用后发现它的稳定性、可靠性非常好，另外，企业可以不去招聘专门做大数据系统维护的人员，这对人力资源又是一种节省。