甲骨文的中国云策略

“第一个领域，是通过数据中台赋能企业发展；第二个领域，是根据激增的出海需求，帮助更多中国客户发展他们的海外业务。”李翰璋，甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理日前接受媒体采访时，谈到甲骨文在中国拓展云计算市场时强调，云计算是一个“非常大的领域，且每天都在增长”，甲骨文在中国市场将主要聚焦在以上两个领域。

李翰璋，甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理

事实上，与世界上绝大多数经济区域相比，中国较早认识到数据对于企业的价值，以及对于未来经济自主权的影响，因此从政策层面制定了相关的数据保护制度，数据不能出国。这就使得一些希望在中国投资云计算服务的跨国企业，面临两个选择：要么与中国本土企业合作，在中国本土企业的IaaS平台上，部署自己的PaaS和SaaS服务，但是这意味着需要在技术上做更多的投入，以及需要在技术、产品等方面的控制力上有所妥协；要么就是放弃在中国市场上销售自己的云计算服务，但是一个蓬勃成长的市场，意味着一个值得期许的未来，要彻底放弃的确不是一个明智的决定。

甲骨文聚焦数据中台和中国企业出海的相关云策略，显然是希望能够绕开“妥协”和“放弃”这两个必选项，找到一条更适合其自身商业战略的中国云计算服务之路。

在甲骨文针对中国的云计算策略中，对于本土企业的需求，甲骨文强调自身的技术提供者的身份。李翰璋强调，在过去44年里，数据已经成为甲骨文的基因，“我们的使命是为客户和合作伙伴提供不同的办法、不同的方式去看待数据，并且从中取得数据的价值，产生不一样的可能性。”因此在他看来，针对中国市场本土企业对于数据管理和数据梳理方面的需求，甲骨文有能力为其提供充分的技术保障：“很多客户今天虽然说用云，但是他们还是希望在一些核心的应用，包括有一些数据的整合是通过专有云去开展：甲骨文专注于数据，因此我们希望以数据中台作为核心，通过合作伙伴提供的专有云，为中国本土企业提供服务。”李翰璋强调在服务这部分中国本土企业时，甲骨文提供的技术包括：专有云的一体机，以及甲骨文赖以骄傲的自治数据库，“通过这两款的核心技术帮助中国的客户在数据中台有更好的发展”。

徐宏灿，云南南天电子信息产业股份有限公司董事长

“甲骨文公司是提供数据库软件，基础平台软件的，南天信息是提供应用软件的，根据客户需求及场景来提供应用解决方案。通过应用解决方案来满足用户业务的需要，场景的需要。在这个过程中，我们会整合所有合作伙伴的硬件、软件产品，也包括甲骨文公司的数据库产品和中间件产品等。”徐宏灿，云南南天电子信息产业股份有限公司董事长在接受采访时强调，南天专注于金融科技领域，从上个世纪90年代初就已经开始与甲骨文合作。这个行业对于系统的高可用性、安全性和实时响应，都有较高要求，“不仅需要所提供的应用软件具有这样的能力，同时，也要求硬件、操作系统、数据库和中间件都要具备这样的条件和能力，才能形成一个完整的解决方案。只有通过完整的应用系统的交付，才能解决用户大规模增长和业务开展的需求。”他认为，甲骨文数据库除了在高可用性和高安全性方面具有优势外，“Oracle产品现在也在不断地把联机交易和分析型数据库进行融合，还把很多的技术也都融入进去，使得其能够更方便地用一个单一的产品，解决多场景的需求。所以在客户提供应用解决方案、应用产品时，我们都会把Oracle产品作为主要的数据库产品之一。”

闫国荣，荣联科技集团股份有限公司总裁

荣联科技集团股份有限公司是甲骨文在中国市场上的另外一个资深合作伙伴。作为一家在2011年就上市的科技企业，荣联科技目前正在经历自身的业务转型和调整，“从第一代的系统集成商向新一代信息技术集成服务提供商转型。”闫国荣，荣联科技集团股份有限公司总裁在接受采访时，将荣联科技定义为，一家“提供企业数字化转型和IT基础设施建设全方位解决方案”技术集成服务商，而且重点，是向云集成和数据集成转型。“我们认为，云服务和数据服务是目前企业数字化转型的重点，因此也是我们定义的两个业务基石。”闫国荣表示，无论是云集成服务还是数据服务，甲骨文都是荣联科技非常重要的合作伙伴：“基于行业云的服务，是荣联科技未来要打造的重点。而Oracle产品所涵盖的很多部署场景，无论是私有化、一体机，还有公有云服务，实际上与荣联科技现在给客户提供的行业云服务的模式都是一致的。”

相对借助合作伙伴将自身的技术和产品，以“数据中台”的方式融入到行业用户的“专有云”当中，“中国企业出海”业务应该说是甲骨文能够直接提供服务的领域。

“在双循环的新发展格局下，现在出海的企业越来越多，这其中包含几类企业需求：有一些是游戏企业在海外的分支机构，还有一些是最近几年在中国市场发展非常快的跨境电商，他们需要在全球部署自己的供应链——对于这些企业而言，他们的客户端和市场都是在中国以外的地域，有的在北美，有的在欧洲，或者在东南亚或中东等地区……这是我们公有云的一种重要方向。”李翰璋说。

在李翰璋看来，出海企业很多是新兴企业，根据其业务规模，可以大致分为大、中、小三个层级。“对于第一层和第二层的中小型出海企业，他们的业务刚刚起步。”李翰璋用跨境电商举例说：“对于这类企业而言，也许采用亚马逊的平台开展业务是一个选择。”然而他认为实际上通过另外一个电商平台来拓展海外业务，会存在两方面潜在的隐患：第一，主动权在平台提供方，如果平台提供者关闭服务，那么所有业务将不得不中断。“例如不久前，就有很多中国商家被平台突然关闭了服务”；第二，客户信息被保留在海外电商平台上而不是在客户端，作为入驻海外电商平台的中国出海电商企业，没法合理拥有客户信息将很难有一个长远的发展。“我们的做法是：帮助企业搭建它自己的独立站，让中国中小型跨境电商能够通过数据中台，了解客户信息，并能基于这些信息所进一步的分析和判断，从而决定广告投入、数据引流等。在此过程中，甲骨文可以提供的，不仅是Oracle云基础设施（OCI）平台，还有价格优势、数据处理和分析的能力，以及帮助中国中小跨境电商实现在当地的合规性要求。”

对于更高阶的出海企业，李翰璋将其定义成“传统业务的延伸”。他强调，这些企业企业很多都是甲骨文ERP和甲骨文数据库的用户。但是他们也有很现实的问题：经历了之前一段时间的发展，企业都有大量的各种与现实业务高度关联的应用。对于这类企业而言，甲骨文基于云计算的“数据中台”，更大的作用是整合来自不同应用中的数据，为企业提供一个更流畅的业务拓展流程。“从整个市场的解读来看，有人认为中台可能是个负面的概念：一些客户表示，中台等于很重、很贵、没完没了。 但是甲骨文的数据中台，完全基于甲骨文所拥有数据的能力，并不会触及企业用户的应用：你可以继续用你的应用，甲骨文只是帮你的数据做管理、探索。”

李翰璋尤其强调了出海企业选择甲骨文公有云服务的三个“理由”：第一，甲骨文的价格很有竞争力，特别是一些对网络连接和网络流量有更高要求的应用，价格优势就更明显；第二，是甲骨文拥有“双引擎数据库”：传统的自治数据库和开源为主的MySQL。“对于出海企业而言，他们在本地采用甲骨文数据库的同时，在公有云既可以继续使用同一类型的数据库，也可以采用开源的数据库。”第三，甲骨文到2022年底，将在全球范围内拥有44个数据中心，因此对于出海企业而言，数据安全和当地合规性问题，将得到最基本的保障。

写在最后

吴承杨，甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理

“当说到是DNA的时候，就意味着它不会每年都改变。”吴承杨，甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理在接受采访时，谈到“数据是甲骨文的基因”时强调，数据是甲骨文一直以来坚持的核心：“我们越来越发现这个市场是缺少坚持的：很多的时候在市场上会看到很多的概念，今年有，明年就不见了，又有个新的概念了——但是我们都知道：真正要做的事情是需要坚持的。”他说：除了坚持将“数据”作为企业的核心，另一件甲骨文坚持的事情，是创新：“创新这个事情也需要坚持，因为新技术是需要点儿创新精神的。”