出海营销新拐点，Meta赋能的新机遇

当前，中国制造业和出口企业面临着新的核心挑战和转型方向。回顾当下格局的变动，这或许也是从“中国制造”迈向“中国质造”乃至“中国智造”的核心思维转变。

在全球数字营销格局剧变的当下，中国出海企业正面临前所未有的挑战。虽然，中国企业的出海之路进入了“乘风破浪”的新阶段，但机遇同样广阔。尤其是在外部环境动荡和内部需求的发展前提下，依赖于低价竞争的传统模式已经无法持续。

所以，在新的全球贸易环境下，有人提出了“品质优先”的质价比理念。在笔者看来，这也是企业出海必然需要渡过的大关，即企业需要通过创新、品质、品牌和服务来提升产品价值，从而赢得消费者的青睐。

而作为全球知名的社交媒体和技术公司，以AI赋能为主的Meta，也在帮助企业创造独一无二的产品价值。这其中，不仅是广告方面的技术和服务优势，更是从数据洞察到创意表达，再到精准触达和深度互动，最终实现价值转化与忠诚度构建的完整闭环。

近日，以“联结赋能创新：迈向自动化增长”为主题的2025 Meta电商海外营销高峰会在上海举办。会中，Meta提到将会持续赋能跨境电商营销变革，并且还分享了相关技术的实战经验。Meta大中华区总裁梁幼莓在2025年电商海外营销高峰会上表示：”面对日益多元的消费需求与复杂市场环境，AI正成为出海企业突破边界、实现持续增长的核心引擎。AI是Meta为全球34.8亿日活用户提供服务的核心，它不仅推动了个性化内容和广告的精准触达，更为数百万广告主带来实实在在的成效。”

智能营销体系：从精准投放到效果最大化

跨境电商行业正在经历深刻变革。艾瑞咨询研究总监孙特在峰会现场指出，当前行业面临三大核心挑战：关税与合规压力陡增、地缘冲突带来的“碎片化”监管风险，以及传统欧美市场增量触顶。

为了顺应当下不断变化的局势，Meta构建了智能营销体系，以此来帮助出海企业应对挑战。例如，今年推出的简化版广告系列设置。即当广告主设置广告活动时，将自动开启多项 AI 优化功能，可以实现从人群定位、预算分配、竞价、创意素材制作到广告投放及优化的全流程自动化。整体来说，这些功能可以帮助商家节省建立广告活动的时间，以及不需要投放很多的资源，就可以提高效率。

除此之外，还有机会分数（Opportunity Score），针对广告活动提供百分制的评分，帮助跨境商家快速识別广告的优化程度，同时提供量身定制的建议；用以帮助广告主精准传达对他们而言最重要的 KPI，系统可以根据他们最看重的价值来做不同优化的价值规则、价值优化和增量归因等新工具；以及不断推陈出新的生成式 AI 创意工具，帮助跨境电商以行业领先的速度，通过海量创意版本及多样化变体放大创意构想，快速生成针对性的广告素材，打造引发用户共鸣的个性化体验。

总而言之，跨境电商行业目前正面临结构性变革。在此背景下，流量成本高企，单客运营能力已成为决定企业盈利的关键分水岭，所以，为支撑出海企业的运营策略，Meta构建了一套先进的智能营销体系，通过AI技术重构从投放到优化的全流程，旨在极致提升营销效率与效果。简单来说，Meta的智能营销体系标志着出海营销从“手动粗放”操作迈向“AI驱动精细化”运营的新阶段。它通过自动化流程解放人力、数据智能驱动决策、生成式AI放大创意，最终助力跨境电商商家在复杂的全球市场中降本增效，实现品牌化升级和效果最大化。

而在基础的运营逻辑之上，Meta也在积极延续社交属性的优势，不断在完善自身产品特点，以此形成多元化、互补的矩阵，从而打通全链路，将智能工具的“效率” 转化为品效合一的“效益”。

生态协同优势：打造品效合一的营销体系

数据显示，美国电商用户增速仅1.7%，英国为1.3%，流量变得越来越珍贵，单客运营能力成为利润分水岭。

Meta大中华区行业总经理周雁冰（Nicole Chou）

Meta大中华区行业总经理周雁冰（Nicole Chou）在采访的环节补充道：“单纯依赖传统‘性价比’模式已难以持续增长，企业亟需转变思维，探索新出路。”这种背景下，Meta提出了三大破局方向：从“性价比”转向“质价比”、深度本土化策略、公域与私域协同运营。

Meta生态系统的独特优势在于其多元化的平台矩阵和丰富的用户场景。Facebook、Instagram、WhatsApp、Messenger等平台覆盖全球34.8亿日活用户，为企业提供全方位的触达渠道。2025年第二季度，Meta广告展示量增长11%，均价上涨9%，打破行业”量价不可兼得”的常态，证明其生态系统的强大吸引力。

Reels短视频成为品牌营销的新引擎。每日45亿次的分享量为品牌内容传播提供巨大流量红利。数据显示，使用Reels广告的品牌可实现单次购买成本降低11.5%，单次安装费用降低12%。短视频形式不仅提升用户参与度，更通过沉浸式体验推动转化效果。

创作者经济正在重塑品牌营销模式。Meta创作者市场（Creator Marketplace）帮助品牌快速匹配合适的创作者，而合创广告（Partnership Ads）则将创作者内容转化为广告资产。案例显示，增投合创广告可提升点击率53%，降低单次操作费用19%。这种”创作者+广告”的模式既保持内容的真实性，又扩大传播范围。

WhatsApp商业解决方案正在重新定义客户关系管理。随着月活用户突破30亿，WhatsApp成为品牌与消费者沟通的重要渠道。73%的用户表示通过即时通讯联系企业更可能购买，74%的消费者将发消息作为首选沟通方式。通过营销消息、通知消息和业务通话等功能，品牌可以实现全链路的客户服务和营销转化。

数据驱动的营销洞察帮助企业精准把握市场趋势。Meta提供的市场洞察和消费者研究报告，为出海企业提供决策参考。从受众定位到内容策略，从投放优化到效果评估，数据洞察贯穿营销全流程，确保营销决策的科学性和准确性。

本地化策略支持是Meta生态的另一重要价值。通过AI工具生成的本地化内容，结合当地创作者的深度参与，帮助品牌真正融入当地市场。从文化符号到消费习惯，从语言表达到审美偏好，多维度的本地化支持确保营销内容的文化契合度和传播效果。周雁冰说道：“如果一些商家想要跟我们的数据去对接的话，还是有提供Conversions API的对接功能，简称CAPI。很多跨境电商已经用上我们的CAPI，对接他们网站上面的数据，还有APP的数据。这些数据可以集中起来，更好地利用数据跟我们的数据对接，更加好地做到用户画像出来。这样子的用户画像比较立体，当我们去做广告投放的时候会更加精准。”

写在最后

Meta通过技术创新和生态建设，正在重塑出海营销的整个范式。从AI驱动的智能投放到全方位的生态协同，从效果优化到品牌建设，Meta提供的不只是工具集合，而是完整的营销解决方案。在这个充满挑战和机遇的时代，中国出海企业需要充分利用这些先进工具和平台优势，构建具有竞争力的全球营销体系。

未来，随着AI技术的持续演进和元宇宙概念的落地，营销领域将迎来更多创新突破。Meta已经在这个方向上积极布局，通过AR/VR技术、元宇宙体验等创新形式，为品牌提供更沉浸式的营销解决方案。对于出海企业而言，紧跟技术发展趋势，善用平台工具优势，将是赢得全球市场竞争的关键。周雁冰说道：”建议大家使用不同的AI产品和功能，我们发力的部分也不只是在赋能型AI广告上面，也有发力在Business AI方面，比方说帮助企业提供更好地满足客服需求，以及在网站上面进行产品推送的时候也有一些智能的推送。总之我们希望通过不同的AI功能，可以帮助到各个不同的商家。”