播思的物联网谋略

在一个成熟的商业环境中，商业机会对于任何公司都是平等的，关键在于：如何明晰自己的优势，并确定在一个合适的时机，以合适的方式，进入一个有价值的市场。

物联网，从现在看起来，就是这样一个极具吸引力的商业机会。

IDC的数据显示，到2020年整个物联网市场的产值有望超过4,000亿美元，届时全球将有65亿的物联网设备，将会超过手机和PC的整个市场规模。这样一个万物互联时代的到来，实际上给整个工业领域和IT产业都带来了一些可见的商机，以及一些难以回避的挑战。

整个行业对于物联网的定义正在趋近一致：从底层以传感器、机器人所代表的自动化设备和智能终端开始，物联网实际上涵盖了包括用以数据传输的电信和网络层、用以做数据收集和存储的系统平台层，以及用以面向终端用户的数据应用层。

从应用的角度讲，物联网实际上把自动化、数字化和智能化进行了一次最彻底的集成；但是从技术层面讲，由于物联网涉及到了包括传感器、无线网络、云计算、大数据等各种技术，因此对于工业企业来讲，要想搭上物联网这班开往未来的列车，首先需要解决诸多的技术应用和整合的难题。这对于那些对IT技术并不敏感的工业企业来将，难度可谓不小；而对于想要进入物联网领域的IT厂商、互联网企业来讲，则需要在明确自身技术优势的前提下，找到最直接服务于工业企业的模式，迅速打开用户市场。显然，这也是一件颇有难度的工作。

“物联网市场的挑战与传统的行业很不一样：物联网设备非常复杂，类型众多，不仅涉及到设备设计，同时对软件有计费、维护等独特的要求，还要实现与云服务的连接，与网络的联结，绝大部分的设备厂商在这些领域上缺乏足够经验去面面俱到。” George Thangadurai，播思执行副总裁、国际业务总裁日前在办公室接受采访时强调，对于物联网的设备来说，必须根据不同的行业、不同的应用、不同的产品，进行物联网解决方案的定制化开发。而且针对不同的应用、不同的用途，其对应的云服务也是不一样的。最后，还需要帮助这些物联网设备借助3G或4G网络完成连接，这都意味着，用户企业所需要的是一个“完整的、端到端的解决方案”。而目前市场上，设备生产企业只能完成设备的设计生产，云服务提供商只能提供云服务，电信服务商只能提供网络连接机制，并不能将所有需求进行结合，“播思，能够提供一个端到端的完整的解决方案，把所有这些组成部分完整地集中在一起，这是一个独一无二的优势，而且在今后一两年当中，大家会越来越多的看到这样一个独特的端到端解决方案的优势。”

作为一家刚刚登陆纳斯达克的公司，播思似乎找到了一个能够帮助企业用户快速实现产品物联网化的方式，而这对于成立已经十年的播思来讲，也是其进入物联网市场的切入点。

2007年，BORQS/播思通讯技术（北京）有限公司成立。最初，播思关注的是通信领域。借着智能手机的迅速普及，播思的业务核心是为包括无线服务提供商和终端厂商在内的整个手机产业链，提供软件解决方案，如移动互联网智能手机操作系统和服务平台。同时，由于还是Android OHA联盟的商业合作伙伴，播思实际上是中国第一个基于开源的谷歌Android进行软件研发的企业。

2010年以后，整个IT产业发生了很大的改变：云计算、大数据等技术的出现，改变了原有的移动互联网格局。那之后，2012年左右，播思开始将关注的重点从电信的移动端，转向更大的范围：物联网、北斗智能终端、车载信息娱乐系统、智能城市和可穿戴设备……

近期，播思与用户一起开发一系列物联网设备引起了业界的关注。其中，D-watch手表和Tracker追踪器更是被播思作为代表作品。这两款产品均是基于播思Android智能终端与设备解决方案，其中，D-watch是目前市场上唯一一款结合虚商服务推广的智能手表，具有三防设计，采用高通2100方案，可支持独立4G通话、睡眠监测、兼容多款运动APP等优质性能。而Tracker追踪器则是目前市场上唯一采用高通芯片的宠物追踪器，同时也是唯一支持NB-IoT的宠物智能可穿戴物联网解决方案。通过使用高通iZat 增强定位解决方案，Tracker追踪器可实现室内和室外精准定位，并生成精确的运动轨迹，当佩戴者离开安全范围时，可及时向用户手机APP发送报告通知。

“仅有一个追踪器的物理产品是远远不够的，作为一个NB-IoT的产品，具备能同时支持通讯网络、Wifi、蓝牙等所有这些能力，因此要保证其能够在网络中正常工作，就要得到网络运营商的认证，此外，还要具有超长的电池续航时间。” George Thangadurai谈到的，刚好是播思进入物联网最核心的两个优势。

一方面，播思之前基于Android开发手机操作系统的业务，为其积累了大量的设备厂商资源——据称仅合作过的手机终端品牌就超过40个。这不仅是市场资源，同样也使得播思实际上对物联网设备的研发、生产过程非常清楚。

另一方面，同样是基于以往的业务，播思也积累了与全球各地的电信运营商合作的经验，包括AT&T、中国移动、Claro、Orange、Reliance Jio、Sprint、和Verizon等在内的10多个服务提供商，播思能够帮助企业实现对物联网设备的全球范围部署应用，这对于其他的物联网系统提供商而言，短期内难以达到。

以上的优势，帮助用户获得了产品物联网化的产品研发能力和联网能力，而播思平台，则帮助用户能够更加高效地将产品推向应用。播思通过BorqsWare客户端软件平台，支持用户为不同的垂直应用程序量身部署设备。同时，通过统一的云平台Borqs Managed Cloud™，一方面向用户提供各种物联网功能，另一方面为运营商、OEM、企业、消费者和政府提供高效，量身定制的服务。简单地说，播思实际上是通过将操作系统整合到不同环境中，来帮助客户获得了更快部署的能力，从而既满足企业产品研发的需求，又满足了产品的连接性、协同能力和快速访问数据以及进行分析的能力。

企业用户的产品物联网化也许刚刚开始，但是为企业提供物联网服务的市场已经按捺不住地火爆起来。据称，目前全球市场上，涉及到物联网解决方案的产品，有700多个，即便是中国市场，就已经超过了80个。火爆的背后，既是商机，也是竞争的开始——机会是均等的，就看谁能真正体会企业用户的需求，能更高效地解决企业用户的问题。播思选择进入市场，也选择了去面对竞争。

在采访的最后，笔者问到关于此次播思转战物联网领域的业务模式，George Thangadurai回答说，到目前为止，播思的主要商业模式是B2B的，“也就是说我们是帮企业客户去做这个产品，然后他们再去销售给他们的C端用户，所以即使有很多产品是由播思来研发，最终是由用户来使用的，但是我们从商业模式上，不会向C端直接销售。未来，针对不同的市场需求，例如中国市场，我们也会计划推出自有品牌手表，实现B2B2C的商业模式。” George Thangadurai说。