Veritas 重返市场第一年

从10 年前被收购,到10 年后拆分,Veritas 就像从来没有离开过这个市场一样,依然保持着对市场的敏感,以及对用户需求的准确解读。

Veritas

想要说清楚Veritas 与赛门铁克的关系,时间就要回溯到2005 年。

2005 年,杀毒软件赛门铁克看到 数据在企业业务当中的价值,希望通 过将安全和存储相结合的方式,通过 以数据为核心的服务方式赢得更多的 市场竞争力。选择了以全股票交易方 式收购了Veritas 公司,价格约为135 亿美元。

术业有专攻,收购合并了Veritas 的赛门铁克并没有将两者的市场效益 发挥到最大,毕竟网络安全与数据管 理之间,存在明显的业务差异。在经历了一段时间的产品整合和商业模式的探索之后,赛门铁克决定修正之前的判断。

Veritas 和赛门铁克

“在决定拆分前,赛门铁克公司内 部曾对安全和信息管理两个领域的业 务进行了深入的探讨和磋商。讨论后 发现:在安全与信息管理两个领域,赛 门铁克并没有在市场上取得应有的成 功,也没有为股东带来应有的市场价 值。基于此,赛门铁克认为,只有将 信息管理业务交由Veritas 进行管理,由Veritas 来发挥其在该领域的能力才 能让两个公司更加专注与安全业务或 者信息管理业务,因此决定进行拆分。” 萧建生,赛门铁克前任中国区总经理, 现任Veritas 公司大中华区总裁日前接 受了本刊的采访。

于是,2014 年10 月,赛门铁克公 司宣布将拆分网络安全和信息管理业 务分别为两家公司。2015 年8 月,赛门铁克公司正式将Veritas 以80亿美元 的价格出售给由凯雷集团为首的投资集团。

“2016 年2 月2 日,Veritas 已全部完成与赛门铁克的所有拆分程序,正式成为一家独立的信息管理公司。目前, Veritas 和赛门铁克分别为两家独立公 司,在业务、组织架构以及运营等各方 面已经各自分开。”萧建生认为, Veritas 和赛门铁克的拆分行为,事实上并不会 影响用户在采购存储和安全解决方案 的判断:“相反,由于拆分后的两家公 司都更加专注于各自领域,反而会让用 户更加清晰的进行判断。”

拆分后的Veritas,业务涵盖信息 备份和恢复、一体机、信息可用性和信 息智能等多个领域,面对大数据市场, Veritas 将为用户提供包括数据管理、归 档、存储和灾难恢复等在内的全面的针对数据的服务。

“虽然经历了合并和拆分,但是 Veritas 的品牌和良好的口碑在客户中 得以延续。” 萧建生说:“完全独立后的 Veritas,虽然名字和十年前被赛门铁克 收购时一模一样,但是现在的Veritas 将会重点重塑公司的品牌形象,让市场 和客户重新了解我们的技术和为他们 带来价值。而且中国是除美国之外,拥 有最大两个研发中心的国家(Veritas 在 北京和成都有两栋研发大楼),这表明 了公司对中国市场的重视,Veritas 在未来没有任何计划减少中国市场的研发力度。”萧建生说。

事实上,单独从Veritas 的市场表 现来看,独立运作后的Veritas并没有受 到太多负面影响,相反,无论从销售还 是客户满意度方面,Veritas 都取得了很 好地反馈:整个2015 财年,营业利润 增加了5%。2016 财年初,Veritas 销售 团队的配额提高了20%。另外,销售开 支占收入的比例也下降到了25%,基 本与行业水平保持一致。另外,客户满 意度从之前的不到80%提高到了90% 以上,甚至在2015年最后一个季度达到了95% 以上。

从数据当中寻找有价值的信息

无论是不是承认,在过去的一段时间里,云计算、虚拟化等IT 领域的技 术升级实际上已经改变了整个IT 行业 的生态环境:无论是对于原本的IT 架 构所产生的颠覆性改变,还是用户对于 IT 产品的应用模式、采购模式。这种改 变自然也影响到了Veritas 所在的存储 和数据管理领域——很多基于IT 新技术和创新业务模式的涌现,让用户面对市场有了更多的选择。

“复杂性和规模性等本质性挑战并 没有因为新IT 技术而改变,备份和恢复 技术领域正面临着三大挑战:复杂性、 可扩展性以及敏捷性。”萧建生认为,作 为未来用户应用的趋势,未来72% 的 企业将会使用多种虚拟化技术。因此, 虚拟化将对应用企业底层的基础架构 带来新的复杂性。与此同时,很多企业 会使用不同的云服务来满足企业内部 对IT 的需求,这种需求在加快企业IT 服务上线速度的同时,也大大增加了企 业IT 系统的的复杂性和异构性。

事实上,在萧建生的理解当中,解 决备份和恢复技术领域挑战的关键,是 发掘、利用和管理好真正对企业有价值 的数据——信息。

“如今,大部分IT 厂商都在针对 数据进行分析,而Veritas 的产品组合 能够针对信息进行管理——通过将数 据进行整理,帮助客户在海量数据中 寻找到这些具有价值的目标数据,并 将数据中的信息提炼出来,供客户在 此基础上进行管理。”萧建生强调,由 于信息碎片化,企业不得不花重金来 挖掘碎片化数据中有价值的部分。仅 2015 年,许多企业在大数据解决方案 方面花费了1250 亿美元。实际上,他 们寻求的只是大数据中的一小部分, 而这一小部分有价值的数据可以向他 们提供商业决策上的支持。事实上,这 些数据只占到大数据总量的1.5%,其 余的98.5% 的数据是不具有商业价值 或满足监管要求。

据萧建生介绍,Veritas 未来的产品战略主要在两个方面:信息可用性和信 息洞察。在信息可用性方面,Veritas 的 基础产品组合将会继续提高信息管理 的核心能力,为客户提供更好的服务, 包括:备份与恢复,存储管理、业务连续性以及灾难恢复。在信息洞察方面, 则有归档、电子发现和文件分类功能。

“Veritas 所针对的市场是数据与 信息方面,而未来将更加侧重于信 息。”萧建生强调,Veritas 在未来将会 继续发挥数据上的优势能力,同时加强信息管理的功能,来帮助客户达到真正的信息管理。

对于现在很多企业用户通过加大 对基础架构的投资来实现数据管理,萧 建生认为,更明智的做法是通过加强投 入在信息和数据管理系统上,使其智能 性得到进一步的加强。因为数据量的增 加并不意味着价值的增加,只有更加智 能地分析数据,才能判断数据是否具有 商业价值,监管价值,是否符合合规规定等。

写在最后

“我们认为,当前IT 行业正在进行 着重大的变革,因此,最佳的战略联合、 结盟,是竞争的关键因素。我们的判断 将在未来两三年得到市场的验证。”萧 建生认为行业生态的颠覆和调整期,恰 当的联盟才是稳定市场竞争力的关键。 “Veritas 会顺应这一趋势,挖掘新的商 机,与云服务商合作,提供支持云的存 储和备份解决方案。目前,Veritas 的 软件支持主流的操作系统、虚拟化软件 和云平台,因此可以帮助客户在云的世 界中做到云独立或者硬件独立。未来, Veritas 更多可以支持云计算和其他新 兴技术的产品将陆续发布。”

面对市场担心拆分后的Veritas 会成为一些公司收购对象,萧建生的回答 很干脆:“Veritas 作为凯雷集团旗下的企业,拥有非常强大的资金支持,目前暂时没有任何被收购的意向。”