PubMatic 解锁出海移动应用广告商业化新途径

北京，2023 年 4 月 19 日 —— 近日，提供前沿数字广告供应链的独立科技公司 PubMatic（纳斯达克股票代码：PUBM）成功举办中国首场 PubAcademy 品牌系列活动 —— “制胜 2023 海外移动广告变现”研讨会。会议聚焦海外移动广告的增长新机会，帮助中国出海应用开发者和发行商更好地实现品牌广告价值最大化。哈乐沃德商业化变现负责人喻久港、小米全球程序化广告负责人陆禹均、ME2ZEN 海外市场经理 Sara、影卓商业化变现负责人应露蓉及资深出海专家于翔出席了研讨会。

品牌广告预算增长，移动应用发行商迎更多机遇

据 eMarketer 预测，全球移动广告支出将在今年底超过 4700 亿美金，占所有媒体广告支出的一半以上，占数字广告支出的 76%。其中，美国、中国、英国为前三大市场。越来越多的广告主开始关注长期商业目标的发展，采取移动优先策略，通过增加应用内广告将预算转向品牌推广。与效果广告相比，品牌广告不需要用户采取任何行动，能够更好地提高用户留存率、增强用户体验、保证品牌关联度和安全性。这使得移动应用发行商和开发商可以从品牌广告预算中获得更多收益。

为了抓住移动广告新机遇和不断增长的品牌广告预算，移动应用发行商需要准备符合国际标准的广告形式和操作方式，包括符合 Open Measurement SDK （OMSDK）标准，确保广告的高质量，使用多样化的广告形式，可实现SPO（供应路径优化）以及具备可寻址性。因此，选择适合的SSP（供应方平台）合作伙伴进行合作至关重要。

PubMatic 大中华区业务负责人王宗博表示：“作为全球性的供应方平台，PubMatic 拥有强大的购买方资源、能够实现供应路径优化、具备强大的本地支持能力和数据基础架构，此外还提供易于集成的轻量级 SDKs。这些将有助于提高广告主的效率，帮助移动应用发行商获得更多广告主预算，促进整个生态的健康发展。”

移动优先时代，发行商如何有效实现商业化

在 PubAcademy 的嘉宾分享中，哈乐沃德和小米分别从自身业务实践出发，深度探讨了移动应用发行商有效实现商业变现的策略和建议。

移动应用发行商如果想要增加广告变现收入来源，对广告流程进行调优是重要环节之一。哈乐沃德在对 Bidding（竞价功能）渠道的调优实践中，选择将DSP（需求方平台）和SSP加入到计划中。移动应用开发者可直接使用 Bidding，亦可以通过 A/B 测试进行优化后再使用或考虑放弃某些渠道。这样做可以帮助开发者有效提升广告变现收入，同时也可以节省时间和资源。

而小米不仅是一家 OEM（原始设备制造商），也同样发展了丰富的国际互联网业务。针对海外市场的实际情况，小米多年来逐步形成了应用与游戏分发、增值支付、增长获客以及内容与服务四大业务模块，在确保本地法务合规的前提下，实现国际互联网营收的持续增长。依托手机制造商身份，小米的国际互联网服务可以获得 MIUI 系统级资源支持，推出广告商业化和增长获客的全网解决方案，充分利用应用商店、游戏联运、锁屏、负一屏、预装、浏览器、小米音乐、小米视频等手机全应用场景的丰富资源位，在曝光、点击、激活、留存到内购的各个环节进行优化，并通过个性化推荐更加精准触达目标用户，促进深度转化，最终提高 ROI（投资回报率），帮助广告主和开发者实现高效率的用户增长和商业收益。

供应方平台助力实现数字广告价值最大化

随着海外市场的红利逐渐消退，越来越多的移动应用开发者和发行商正在寻求利用 SSP 最大化数字广告价值。哈乐沃德现在已经采用了更多包括 PubMatic 在内的 SSP 渠道来增加其广告变现收入，“SSP 拥有更多强大的购买方资源，同时可以让我们与广告主直接对接，供应链环节简单，从而提高 eCPM 和整体收益。”哈乐沃德商业化变现负责人喻久港说道。

在谈及休闲游戏如何制定商业化渠道时，ME2ZEN 海外市场经理 Sara 建议采用 IAA+IAP（应用内广告+内购）混合变现的方式，并且从产品本身尽可能提升 IAP 的收入占比；通过与 PubMatic 合作增加变现新渠道，品牌广告能为游戏厂商带来长期利好效果。

资深出海专家于翔总结道：“从游戏行业的角度来看，整个行业每隔一个阶段都会进行自我革新，但最重要的核心是要降本增效。”

对于工具类移动应用开发商面临的海外市场环境，影卓商业化变现负责人应露蓉分析，现今海外消费者在移动应用消费上更加谨慎，订阅收入有所下降，于是发行商转向选择广告变现。为了获得长期增长，移动应用开发商可以深耕原有赛道，花更多时间优化产品和商业化模式进行精细化运营，在稳定中求增长。

全球移动广告市场不断变化，移动应用开发商需要依具体情况而调整运营策略，选择合适的 SSP 合作伙伴，获得在全球范围一致的需求和品牌预算。