Oracle:向中小企业抛出的橄榄枝

甲骨文公司中国区系统事业部销售咨询部高级总监 潘榆奇

中小企业对于中国的工业结构来讲,始终是一个不容忽视的部分:其数量众多,分布广泛,不仅是整个中国工业体系当中的基石,也影响着整个工业产业链的健康指数。以往的传统IT厂商,往往把更多关注投入到能够提供更多商业价值的大型企业,但是现在,随着新兴竞争者的不断涌现,中小企业市场已经成为双方开始关注的竞争焦点。

“新一代Oracle数据库机的推出,意味着甲骨文集成系统现在可以为全球所有规模的企业提供服务,以最佳的性价比惠泽所有规模的组织,满足他们快速向云端转型的需求。” 甲骨文公司中国区系统事业部销售咨询部高级总监潘榆奇在2016年7月中北京办公室接受采访时如是说。

潘榆奇提到的新一代Oracle数据库机,是在2016年6月底刚刚推出的两款Oracle数据库机:Oracle数据库机X6-2S和Oracle数据库机X6-2M。

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与已有的Oracle数据库机高端配置ODA X5-2HA想比,针对中小企业的Oracle数据库机X6-2S数据库机属于入门级配置,其配备了一个10核Intel®Xeon® E5-2630 v4处理器和128GB内存,可扩容至284GB;Oralce数据库机X6-2M为中端配置,其配备了两个10核Intel®Xeon® E5-2630 v4处理器和256GB内存,将处理器性能和存储资源扩展了两倍,达到768GB。

其中Oracle数据库机X6-2S为入门级数据库机,可用于部署单一数据库;Oracle数据库机X6-2M为中端数据库机,可用于多个数据库的集中部署。

熟悉甲骨文的人都知道,甲骨文的一体机虽然具有稳健、高性能、安全等诸多优势,但是其准入门槛颇高,对于普通的中小企业来讲,要想采购Oracle Exadata数据库云平台,首先面临的就是资金的问题——价格昂贵的Oracle Exadata对于其来讲,无疑属于奢侈品。

此次发布的全新Oracle数据库机,就是希望以价格和服务优势,将自身产品向更广阔的中小企业市场进一步渗透,“以前甲骨文高大上一体机的技术,现在能够用易、简、廉的方式提供给用户。” 潘榆奇演讲中谈到,新发布的Oracle数据库机X6-2系列是一款“小”的一体机,主要目标客户,就是对于购买和维护预算更加敏感的中小企业。甲骨文正在试图通过为企业提供一个能够接受的价格,让其同样可以享受到甲骨文一体机大部分的技术和服务。

作为坚定的云计算应用推动者,甲骨文是全球唯一一家可以提供SaaS、PaaS和IaaS三层堆栈产品的云服务供应商。之所以能够如此,除了甲骨文在全球拥有19个数据中心,以及多年的技术和软件方面的积累,更主要是的是,甲骨文还能够为用户提供甲骨文9大集成系统:一体机——将软件和硬件相结合,支持不同工作负载、部署场景和数据库版本,从而帮助用户在实践云转化的过程中,省去不必要的技术门槛。

新发布的X6-2S和X6-2M也是一样,作为甲骨文软硬件结合的一体机,其首先放弃了原本对甲骨文数据库的采购政策——无论实际是否需要,都必须为服务器所有的CPU核心购买甲骨文数据软件许可证——中小企业用户可以根据需求购买,这将极大节省用户首次购买的费用,直接降低采用甲骨文产品的门槛。

同时,作为一体机,X6-2S和X6-2M除了可靠性外,其更大的优势是更加便于中小企业部署——初始安装大概只需要30~90分钟。“如果中小型企业选择自己搭建数据中心,那么除了要组装超过十几个主要组建的工作外,甚至还需要非常专业的人士来完成包括评估、诊断、性能调整、供应商集成……等等非常冗长、随时可能出错的过程,这对中小企业来讲是非常困难的。”潘榆奇认为,对于中小企业来讲,搭建自己的数据中心更多是处于对业务需求的满足,在IT方面投入太多精力和热情,是最大的消耗。

不仅如此,对于中小企业用户来讲,数据中心的日常运维同样是非常头疼的问题:按照甲骨文的统计,如果企业自己搭建系统,那么需要应用到至少五个硬件厂商的产品(如服务器、存储、网络、数据库、顾问等),而且需要大约7个不同专业的有经验员工服务日常的工作(如数据库管理员、网络管理员、存储管理员、系统管理员、安装专家、优化专家等),全年总的维护时数为2200小时,需要为系统打超过24个补丁。

如果采用了X6-2S和X6-2M,对于用户来讲,由于只有一个集成了甲骨文软件的硬件设备,所以事实上只需要一个技术人员就可以完全负责全部的数据中心日常维护工作,全年的维护时间大约110小时,每年只需要打四个系统补丁。按照潘榆奇的说法,采用全新Oracle数据库机,包括硬件安装、软件部署、扩容、支持和维护在内的日常维护成本“第一年可以节省828小时,以后每年节省637小时”。

更值得关注的是:对于选择了X6-2S和X6-2M的用户来讲,其事实上也选择了一个充满成长性的发展模式。一方面,在甲骨文的产品线条当中,随着企业的成长,用户可以根据自己的需要,升级初期采购的入门级产品;另一方面,X6-2S和X6-2M同样针对云进行了集成性设计,因为在初期,用户可以依靠其构建的数据中心作为私有云基础设置,利用甲骨文云提供的服务,进行数据的备份和归档,同时,长期来看,其也为企业未来迈向公有云提供了应用经验方面的积累——依据甲骨文的特点,其能够帮助用户实现公有云和私有云之间的便捷切换。

“中小企业习惯性地认为甲骨文太昂贵,我一定买不起:我支付不起那么昂贵的服务费用、授权和硬件。今天,甲骨文新一代的Oracle数据库机产品,可以给中小企业非常好的机会,让他们可以用比他们现在更加便宜的IT购置成本,拿到传统上要用企业版本的价格才能获得的服务和技术,这对中小企业来说是非常好的机会。”就如潘榆奇所说,甲骨文此次的目的很明确:吸引更多的用户群体,从而占有广泛的用户。

放弃高端路线,当然是因为市场竞争进入白热化阶段,因此中小企业市场变得越来越重要,另一方面,也证明而面向中小企业的数据中心、云服务等在技术和应用上,都具有了相当的可操作性。而目前为这类企业提供服务的,往往是一些新兴的物联网公司或者单点技术解决方案提供商,对于以往在大中型企业当中具有相当优势的传统IT技术类公司,甲骨文的做法显然具有相当的借鉴价值。