好好说话的自我修养

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“东京申奥过程并不简单”,在近期的一个沙龙上,国际顶级演讲导师,同时也是作为日本东京申奥演讲教练,Martin Newman谈起往事,认为当初日本的奥运会竞选陈述,为其赢得最终的奥运会举办权,加分不少:“竞争过程中,伊斯坦布尔以及马德里竞争的人气要高于东京,主要原因为是伊斯坦布尔具有历史意义的城市,而马德里也是个热情洋溢的地方,东京虽然是个富有、低风险的国家,但无趣的日本印象削弱了其竞争优势。”

日本在人们的印象中比较刻板、僵硬,但是很显然,在Martin Newman的指导下,他们成功地在竞选陈述时,感染了评委,最终获得了举办权。Martin Newman认为,在那场重量级的演讲中,演讲者充分运用了3V理论:从改变形象出发,通过训练,消除了障碍,成功地表现出想要表达的情绪,消除了形象和情绪的鸿沟。

演讲对于大多数人来说,往往都是站在台子上拿着麦克风的陈述,但是如果无法吸引到听众的话,虽然也可以勉强称之为演讲,但却是一次失败的演讲。对于多数人士来说,演讲可能是一种会谈、交流的方式,但是更广泛的意义上,如何通过演讲让听众获取演讲者所传达的信息,才是演讲最本质的价值。

加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特·梅拉宾博士认为,一个人对他人的印象中,只有7%取决于谈话的语言和内容,38% 取决于音量、音质、语速等声音,剩下的55%,则取决于眼神、表情和动作等形象因素——这是Martin Newman创建演讲3V理论的基础。

在Martin看来,演讲中的文字和内容是非常重要的,但是一定有一些其他的因素在演讲过程中发挥了难以想象的魔力。而和听众建立起良好的关系是演讲很重要的部分,不过在建立关系前需要信任,让听众信任你,关系才能够建立,若没有信任,关系也不存在。

在此次沙龙现场,3V理论的另一位推广者,电通公关CEO郑燕现场做了一个试验:经过Martin的指导,以往观众能够明显感受到紧张和不自然的演讲净,在注意了手势的运用,站姿的调整后,听众明显能感受到其演讲的过程更加自信、自然,其演讲中传递的信息也更容易被接受。

不能否认的一点是,我国其实是演讲活动最早的国家之一,历史上有很多著名的例子,比如毛遂自荐,曹刿论战都是演讲的经典例子。时至今日,演讲已经不仅仅是辩论的手段,在商业环境当中,更是厂商传递产品价值、品牌理念的重要手段,因此一个有效的演讲,对于任何一个寻找商机的公司来讲,价值都不容小觑。而对于那些亟需提高演讲能力的企业管理者来讲,找到一个有效的方法,也可以作为是提高自身价值的自我修养——愿中国的企业家都可以“好好说话”。